Рост популярности схемы трейд-ин на рынке загородной недвижимости Подмосковья

В условиях снижения платежеспособности и отсутствия «ипотечного плеча» схема трейд-ин становится всё более востребованной среди покупателей загородных домов в Московской области. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», доля таких сделок в Подмосковье выросла в два раза в 2025 году и достигла примерно 30% от общего числа приобретений загородной недвижимости.

Особенности применения трейд-ин на фоне рыночных тенденций

Тем не менее эксперты отмечают, что реализация механизма трейд-ин осложняется двумя основными факторами: пониженным спросом на городские квартиры и дефицитом готовой загородной недвижимости. Эти проблемы сдерживают более активное использование схемы, хотя потенциальный интерес к ней растёт.

Диапазон цен и предпочтения покупателей

Начальник отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимости» Татьяна Максимова сообщила, что сделки по трейд-ин чаще всего происходят в ценовом диапазоне от 12 до 35 млн рублей. Основной спрос сосредоточен на домах в коттеджных поселках. Процесс начинается с выбора клиентом параметров будущего дома — площади, этажности, уровня отделки.

Процедура сделки по трейд-ин

Далее специалисты определяют оптимальный способ покупки с возможностью совмещения ипотеки, материнского капитала и трейд-ин. Обычно клиент вносит первоначальный взнос, заказанный дом строится, а покупатель живёт в своей квартире. После завершения строительства он переезжает, а его квартира засчитывается в стоимость нового жилья, при необходимости вносится доплата.

Несмотря на сложность механизма, он считается очень удобным и эффективным для покупателей, отмечает Максимова.

Влияние кризиса на рынок и вызовы для трейд-ин

По оценкам компании, экономические трудности способствуют росту популярности трейд-ин, однако одновременно создают дополнительные сложности:

• Покупатели не всегда готовы принять текущие условия на рынке городских квартир, где спрос невысок и весьма выборочный;
• Многие имеют завышенные ожидания по стоимости своих квартир и не хотят снижать цену;
• Дефицит готовых домов в загородном сегменте: 88% предложений — участки без подряда (УБП), что ограничивает выбор качественных объектов.

Выход на вторичный загородный рынок и особенности сделок

При нехватке первичного жилья покупатели по схеме трейд-ин зачастую переключаются на вторичный рынок загородной недвижимости. Процесс включает:

• Поиск подходящего дома;
• Экспертную оценку рыночной стоимости квартиры клиента;
• Заключение соглашения с продавцом дома о фиксированной цене на 2–3 месяца;
• Выставление квартиры на продажу;
• Покупка дома после продажи квартиры с необходимой доплатой.

Интересно, что сделки часто завершаются не доплатой, а даже прибылью. Многие покупатели, продавая городскую квартиру, приобретают более просторный загородный дом и часть средств направляют на обустройство и текущие расходы.

Основные драйверы рынка загородной недвижимости

Татьяна Максимова выделяет три главных фактора, влияющих на рынок загородной недвижимости сегодня:

1. Участки без подряда (УБП) — более доступный и популярный вариант покупки, на который приходится большинство сделок;
2. Схема трейд-ин, позволяющая покупать дома даже без наличия больших свободных средств;
3. Льготная ипотека для определённых категорий клиентов.

Эксперт также отмечает, что снижение ключевой ставки и процентных ставок по ипотеке могло бы вернуть рыночную ипотеку на лидирующие позиции, однако в ближайшем будущем такого развития ждать не стоит.

Заключение

Таким образом, данная ситуация на рынке Подмосковья демонстрирует, что в условиях экономической нестабильности и ограниченного предложения трейд-ин становится одним из ключевых инструментов покупки загородной недвижимости. Несмотря на сложности, схема доказала свою эффективность и удобство для покупателей, стремящихся улучшить условия проживания без значительной обязательной предоплаты.