Рост популярности трейд-ин на рынке загородных домов Подмосковья

Согласно данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля сделок по схеме трейд-ин с загородными домами в Московской области выросла в два раза и сейчас составляет около 30%. Такой рост обусловлен снижением платежеспособности покупателей на фоне отсутствия «ипотечного плеча».

Особенности и сложности применения схемы трейд-ин

Эксперты подчеркивают, что на фоне пониженного спроса на городские квартиры и дефицита готового загородного жилья реализовать трейд-ин становится сложнее. Ограниченное предложение на рынке и специфика текущей экономической ситуации создают препятствия для использования этой схемы.

Рынок городского жилья: низкий спрос и завышенные ожидания

• Негативная конъюнктура городского рынка снижает активность покупателей.
• Многие продавцы не хотят снижать цену на свои квартиры, что затрудняет быстрые обмены.

Недостаток готовых загородных домов

Сегодня 88% загородных предложений приходится на участки без подряда (УБП), что уменьшает выбор качественного готового жилья. В связи с этим часть покупателей обращается к вторичному рынку загородных домов.

Механизм и преимущества схемы трейд-ин

Татьяна Максимова, начальник отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимости», рассказала об особенностях сделки по трейд-ин и ее бюджетных рамках:

• Суммы сделок чаще всего варьируются от 12 до 35 миллионов рублей.
• Сделки преимущественно совершаются в коттеджных поселках.
• Покупатель сначала выбирает параметры дома — метраж, этажность, отделку — и выбирает оптимальную схему приобретения: ипотека, материнский капитал, трейд-ин или их комбинация.

Клиент вносит первоначальный взнос, дом строится, при этом он продолжает проживать в собственной квартире. После готовности жилья происходит переезд, а квартира принимается в зачёт стоимости загородного дома плюс доплата при необходимости. Несмотря на сложность механизма, он остается продуктивным и удобным для покупателей.

Реалии вторичного загородного рынка при трейд-ин

При недостатке первичного предложения покупатели обращаются к вторичным объектам:

• Риэлторская компания оценивает рыночную стоимость квартиры и договаривается с собственником дома о фиксации цены на определённый срок (обычно 2–3 месяца).
• После продажи квартиры покупатель доплачивает необходимую сумму и становится владельцем загородного жилья.
• Часто сделки завершаются не доплатой, а с прибылью: например, продают двухкомнатную квартиру за 20 млн рублей и приобретают дом за 15–18 млн рублей, вырученные средства используют на обустройство.

Главные факторы, влияющие на рынок загородной недвижимости

• Участки без подряда (УБП) — наиболее экономичный и востребованный вариант, на них приходится большинство сделок.
• Схема трейд-ин — позволяет купить дом при отсутствии свободных средств и сохраняет популярность.
• Льготная ипотека — доступна некоторым категориям покупателей и поддерживает спрос.

Татьяна Максимова отмечает, что возврат к активному рынку ипотечного кредитования возможен после снижения ключевой процентной ставки, однако в ближайшем будущем этого ожидать не стоит.

Заключение

Таким образом, в условиях текущей экономической и рыночной ситуации схема трейд-ин становится одним из важнейших инструментов для покупки загородного дома в Подмосковье. Несмотря на трудности, связанные с низким спросом на городское жилье и дефицитом готовых домов, данный механизм удобен для покупателей и обеспечивает им уникальные возможности приобретения загородной недвижимости.