Рост популярности схемы трейд-ин на рынке загородных домов Подмосковья

В условиях отсутствия ипотечного кредита («ипотечного плеча») и, как следствие, сниженной платежеспособности покупателей, растет востребованность схемы трейд-ин на рынке загородной недвижимости Московской области. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля сделок с использованием трейд-ин увеличилась в два раза и сегодня составляет около 30% от общего числа приобретений домов за городом.

Особенности рынка и вызовы при применении трейд-ин

Эксперты отмечают, что несмотря на растущий интерес к трейд-ин, данная схема сталкивается с определёнными сложностями на фоне текущей рыночной конъюнктуры. В частности, спрос на городские квартиры снижен, а предложение загородных домов ограничено.

Факторы, усложняющие сделки по трейд-ин:

• Низкий спрос и выборочность покупателей на городской недвижимости.
• Наличие завышенных ожиданий относительно рыночной стоимости квартир у некоторых продавцов.
• Дефицит качественных готовых загородных домов на первичном рынке — 88% предложений приходится на участки без подряда (УБП).

Практика и условия проведения сделок по трейд-ин

Начальник отдела загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяна Максимова сообщила, что сделки по схеме трейд-ин чаще всего заключаются в ценовом диапазоне от 12 до 35 млн рублей, преимущественно с домами в коттеджных поселках.

Процесс начинается с выбора параметров будущего жилого дома — площади, этажности, отделки. Далее определяется возможный способ финансирования: ипотека, материнский капитал, трейд-ин либо их комбинация.

Обычно покупатель вносит первоначальный взнос, после чего начинается строительство дома. В это время он продолжает жить в своей городской квартире, которая после окончания стройки передаётся в зачёт стоимости дома, а покупатель доплачивает разницу.

Татьяна Максимова отмечает: «Механизм довольно сложный, но продуктивный и удобный для покупателей».

Рынок первичного и вторичного загородного жилья

Из-за ограниченного предложения на первичном рынке покупатели все чаще обращаются к вторичной загородной недвижимости. В таком случае:

• Риэлтор оценивает рыночную стоимость квартиры покупателя и согласовывает с владельцем загородного дома фиксированную цену на срок 2–3 месяца.
• Квартира выставляется на продажу, и после её реализации покупатель доплачивает необходимую сумму и становится собственником выбранного дома.

Кроме того, сейчас сделки по трейд-ин всё чаще проходят без доплат, а даже с получением прибыли. Например, клиент продаёт двухкомнатную квартиру за 20 млн рублей, а покупает дом за 15–18 млн рублей, направляя оставшиеся средства на обустройство и текущие расходы.

Основные драйверы рынка загородной недвижимости

Татьяна Максимова выделяет три главных фактора, влияющих на динамику загородного рынка:

1. Участки без подряда (УБП) как экономичный вариант — на них приходится большинство сделок.
2. Схема трейд-ин, которая даёт возможность приобрести дом при отсутствии значительной суммы свободных средств.
3. Льготная ипотека для некоторых категорий покупателей.

Эксперт добавляет, что снижение ключевой ставки и улучшение условий ипотечного кредитования в будущем может вернуть ипотеку на главную позицию, однако пока такие изменения не предвидятся в ближайшей перспективе.