Рост рынка недвижимости с участием риэлторов

В России наблюдается значительный рост доли сделок с недвижимостью, связанных с участием риэлторов. В 2010 году показатель составлял 49%, тогда как к 2025 году он увеличился до 86%, сообщает пресс-служба компании «Этажи». Этот рост свидетельствует о возрастании востребованности профессионального посредничества и экспертизы в условиях усложнения рынка недвижимости.

Перспективы развития и международная активность

Аналитики отмечают, что использование риэлторских услуг стабильно расширяется, и в ближайшем будущем доля таких сделок может превысить отметку в 90%. Это будет означать практически полное проникновение профессионального сопровождения сделок и сокращение числа неформальных, «стихийных» операций.

Кроме того, отмечается усиление международного присутствия российских компаний. По итогам третьего квартала 2025 года «Этажи» вошли в ТОП-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США, что подчеркивает растущий экспорт и обмен опытом в сфере недвижимости.

Изменения в профиле участников рынка

Цифровизация заметно влияет на характер и состав участников рынка недвижимости, как покупателей, так и специалистов. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — около 41,9 года. К 2025 году средний возраст риэлторов вырос до 38,2 лет, в то время как возраст покупателей снизился до 36,2 лет. Это отражает появление на рынке поколения зумеров, которые привыкли к цифровым технологиям и предпочитают минимизировать работу с документами.

Взгляд руководства «Этажей» на будущее отрасли

Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов подчеркивает, что роль риэлторов будет только усиливаться: «Покупка жилья остается одной из основных потребностей. Чтобы быть конкурентоспособными в ближайшие 10-15 лет, компании должны идти в ногу со временем — использовать искусственный интеллект и новые бизнес-модели, отвечая на возросшие требования рынка».

Технологии и человеческий фактор

Эксперты прогнозируют, что в работе риэлторов будет активно применяться широкий спектр цифровых инструментов:

• искусственный интеллект для анализа рынка;
• CRM-системы для управления клиентами;
• виртуальные туры и 3D-презентации объектов;
• технологии блокчейн для повышения прозрачности сделок.

Однако человеческий фактор — понимание клиента, доверие, переговоры и индивидуальный подход — останется незаменимой частью сферы услуг.

Регулирование рынка риэлторских услуг

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за необходимость четкого регулирования отрасли, что направлено на повышение качества услуг и защиту интересов клиентов.