Рост спроса на специалистов рынка недвижимости
По итогам сентября и октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с тем же периодом 2024 года. В то же время интерес соискателей к этим предложениям вырос на 16% год к году. Такие данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа» в комментарии для «Стройгазеты».
Обзор текущих тенденций рынка труда в сфере недвижимости и изменениях в профессии риэлтора были представлены на ежегодном форуме «Инсфорум», проводимом для агентов, риэлторов и брокеров. Об этом рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.
Риэлторы как ключевые участники рынка недвижимости
Согласно аналитическим данным, риэлторы продолжают оставаться одними из главных движущих сил рынка недвижимости, поскольку именно они сопровождают большую часть сделок. В 2025 году средний уровень зарплатных предложений для этих специалистов составил 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше аналогичного показателя 2024 года.
Важно отметить, что фактический доход риэлторов зачастую существенно варьируется и напрямую зависит от числа успешно завершённых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт комиссионных от суммы сделки и бонусов, выплачиваемых агентствами. Поэтому реальные доходы риэлторов могут значительно превышать указанные в вакансии суммы.
Цифровизация профессии и новые требования
Эксперты подчеркивают активную цифровую трансформацию профессии риэлтора. Всё больше этапов работы, начиная от поиска объектов и заканчивая согласованием условий, переносится в онлайн-формат с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы объектов всё чаще сопровождаются помощью современных технологий, таких как 3D-туры и видеообзоры. В рабочие процессы внедряются решения на основе искусственного интеллекта (ИИ). Например, за период с января по октябрь 2025 года работодатели на 32% чаще стали указывать владение навыками работы с ИИ как одно из требований к кандидатам на позицию риэлтора.
Ключевые изменения в профессии риэлтора:
- Перенос большинства рабочих этапов в цифровую среду;
- Использование CRM и платформ для управления сделками;
- Внедрение электронного документооборота;
- Появление виртуальных 3D-туров и видеообзоров объектов;
- Рост требований к навыкам работы с инструментами на базе искусственного интеллекта.
Комментарий Артёма Кумпеля о развитии рынка
Артём Кумпель отметил, что в сфере недвижимости не только наблюдается устойчивый рост средних доходов специалистов, но и происходит глубокая трансформация самой профессии. Всё больше процессов реализуется в цифровой форме, а для успешной работы требуется владение новыми цифровыми инструментами и сервисами, включая решения на базе ИИ.
По его словам, уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех специалистов, кто готов активно трудиться и быстро адаптироваться к новациям.
Рост зарплат в других сферах ЖКХ
Ранее «Стройгазета» сообщала о том, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для работников сферы жилищно-коммунального хозяйства в России увеличились на 25% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составили в среднем 72,1 тысячи рублей в месяц.
