Изменения в дисконтной политике на московском рынке новостроек

Осенью 2025 года девелоперы на первичном рынке жилья Москвы пересмотрели свою дисконтную политику. В пресс-службе платформы «ИНКОМ-Недвижимость» сообщили, что максимальные заявленные скидки существенно сократились — с 50% летом до 33% в сентябре, то есть снижение составило 17 процентных пунктов.

Причины сокращения скидок

Специалисты отмечают, что в период высокой деловой активности и смягчения политики Центрального банка размеры рекламных дисконтных предложений стали уменьшаться. Если в начале 2025 года и летом предлагались скидки до 50%, то сейчас наиболее распространённые реальные скидки находятся в диапазоне 5-7%, а крупные скидки достигают 12-15%.

Директор направления «Новостройки» в «ИНКОМ-Недвижимости» Валерий Кочетков пояснил, что покупатели постепенно перестают воспринимать постоянные и большие скидки как реальную выгоду. Он отметил, что в 2025 году при обилии акций и распродаж найти по-настоящему дешёвое предложение было сложно, потому что большинство медийных скидок сопровождаются определёнными условиями.
Например, на самые востребованные квартиры скидки не предоставляются или действуют только при покупке с мебелью и в готовом доме. На многокомнатные квартиры с менее привлекательными характеристиками скидки достигают 30%, но при условии одновременной покупки кладовки и машиноместа.

Динамика цен на первичное жильё в Москве

Аналитики «ИНКОМ-Недвижимости» сообщили, что средняя стоимость квартир в старом Московском регионе по состоянию на сентябрь 2025 года составляет 466,8 тысячи рублей за квадратный метр. За первое полугодие цена выросла на 11%, а в годовом выражении — на 12%, несмотря на сокращение объёма предложения на 17%.

Районы с наиболее значительным ростом и снижением стоимости

• Алексеевский район (СВАО): рост цены на 34%, до 509,5 тыс. руб./кв. м;
• Перово (ВАО): повышение стоимости на 32%, до 417,7 тыс. руб.;
• Войковский район (САО): рост на 22%, до 493,9 тыс. руб.;
• Южное Бутово (ЮЗАО): рост стоимости на 20%, до 315,5 тыс. руб.;
• Богородское (ВАО): увеличение цены на 20%, до 410,8 тыс. руб.

В свою очередь, лидер по снижению средней цены в новостройках «старой» Москвы — район Преображенское (ВАО), где стоимость упала на 20% за год, достигнув 379,4 тысячи рублей за квадратный метр. В ряде других районов средняя цена снизилась в пределах 5%:

• Сокольники (ВАО) — 519 тыс. руб.;
• Черёмушки (ЮЗАО) — 459 тыс. руб.;
• Сокол (САО) — 372,2 тыс. руб.;
• Солнцево (ЗАО) — 336,6 тыс. руб.

Объяснение ценовой динамики

Руководитель аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрий Таганов отметил, что темпы прироста стоимости новостроек значительно превышают показатели снижения цены в отдельных районах. Это подтверждает общую тенденцию роста цен на московском первичном рынке.

Он пояснил, что удорожание происходит не из-за увеличения спроса, а в большей степени вследствие сокращения доступных по цене вариантов. Самые выгодные и ликвидные объекты продаются быстро, оставляя в продаже преимущественно более дорогие лоты. Это ведёт к повышению средней стоимости квадратного метра.

Обзор рынка и ипотечные показатели

Ранее сообщалось, что в августе 2025 года интерес к покупке жилья на первичном рынке вырос на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи новостроек по всей России увеличились на 33% в годовом выражении, а доля сделок с использованием ипотечного кредита в отчётном месяце достигла 65%.