Рост доли сделок с риэлторами в России

Согласно данным компании «Этажи», в 2010 году доля сделок с недвижимостью при участии риэлторов в России составляла около 49%. К 2025 году этот показатель достиг впечатляющих 86%. Представители компании отметили, что такой рост свидетельствует о повышении значимости профессионального посредничества и экспертной поддержки на всё более сложном рынке недвижимости.

Прогнозы и расширение рынка услуг

Аналитики подчеркивают, что стремительное распространение риэлторских услуг продолжается и прогнозируют, что в ближайшем будущем этот показатель может превысить 90%. Такой уровень практически обеспечит полный охват сделок профессиональными услугами и значительно сократит число так называемых «стихийных» операций на рынке.

Кроме того, отмечается усиление международной активности российских агентств. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в число десяти крупнейших агентств недвижимости Европы и США.

Изменение профиля участников рынка

Цифровизация оказывает существенное влияние на портрет как покупателей, так и риэлторов. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя – около 41,9 года. Сегодня эти цифры изменились: средний возраст риэлторов вырос до 38,2 года, тогда как возраст покупателей снизился до 36,2 года. Это связано с появлением новых покупателей поколения зумеров, которые активно используют цифровые технологии и не склонны углубляться в бумажную документацию.

Перспективы развития риэлторской деятельности

Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов считает, что роль риэлтора будет только усиливаться. По его словам, «покупка жилья остаётся одной из базовых потребностей человека, и компаниям важно адаптироваться под современные реалии. Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют высокие требования к риэлторским фирмам, которые хотят сохранить конкурентоспособность в ближайшие 10–15 лет».

Цифровые технологии в работе риэлторов

• Широкое использование искусственного интеллекта для анализа рынка и прогноза цен;
• Внедрение CRM-систем для эффективного управления клиентской базой;
• Проведение виртуальных туров по объектам недвижимости;
• Применение технологий блокчейна для повышения прозрачности сделок;
• Использование мобильных и цифровых платформ для взаимодействия с клиентами.

Тем не менее, несмотря на технический прогресс, ключевыми остаются человеческий фактор, умение вести переговоры, выстраивать доверительные отношения и обеспечивать индивидуальный подход к каждому клиенту.

Необходимость регулирования отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за усиление регулирования рынка недвижимости с целью повышения прозрачности и безопасности сделок, а также защиты интересов участников.