Рост доли сделок с участием риэлторов в России

С 2010 по 2025 год доля сделок с недвижимостью, в которых участвуют риэлторы, выросла с 49% до 86%. Такие данные предоставила пресс-служба компании «Этажи» изданию «Стройгазета». Этот существенный рост свидетельствует о возрастании значимости профессионального посредничества и экспертной поддержки в условиях усложнения рынка недвижимости.

Прогнозы и тенденции развития рынка

Аналитики компании отмечают неизменно растущую популярность риэлторских услуг. По текущим прогнозам, к ближайшему будущему их охват может превысить 90%, что практически исключит неформальные, или «стихийные», сделки на рынке.

Дополнительно наблюдается заметный рост международного присутствия российских агентств: по итогам III квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в десятку крупнейших европейских и американских риэлторских компаний.

Изменения в портрете участников рынка

• Средний возраст риэлторов вырос с 37,7 лет в 2016 году до 38,2 лет в 2025 году.
• Средний возраст покупателей недвижимости снизился с 41,9 до 36,2 лет за тот же период.
• На рынок выходят представители поколения зумеров, которые активно пользуются цифровыми технологиями и меньше заинтересованы в бумажной документации.

Влияние цифровизации и технологии на рынок недвижимости

Генеральный директор компании «Этажи» Ильдар Хусаинов отмечает, что значимость риэлторской профессии будет только расти. По его словам, покупка жилья сохраняет статус одной из ключевых потребностей, поэтому компании, работающие в сфере недвижимости, обязаны адаптироваться к новым технологическим реалиям.

Хусаинов подчеркнул: «Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют повышенные требования к риэлторским компаниям, которые хотят оставаться конкурентоспособными на срок от 10 до 15 лет».

Цифровые инструменты в работе риэлторов

Эксперты прогнозируют активное использование следующих технологий в работе специалистов рынка недвижимости:

• Искусственный интеллект для анализа данных и оценки рыночных тенденций;
• CRM-системы для оптимизации взаимодействия с клиентами;
• Виртуальные туры и цифровые презентации недвижимости;
• Блокчейн для повышения прозрачности и надежности сделок.

Несмотря на рост технологической составляющей, сохраняется важность человеческого фактора — умение выстраивать доверительные отношения, вести переговоры, а также обеспечивать индивидуальный подход к каждому клиенту.

Регулирование отрасли и профессиональные стандарты

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» выступает за необходимость полноценного регулирования рынка недвижимости. Это направлено на повышение прозрачности, ответственности и качества оказываемых услуг.