Спонтанные покупки в магазинах стройматериалов: масштаб явления

По данным опроса, проведенного компанией «Лемана ПРО», подавляющее большинство россиян (94%) совершают спонтанные покупки в магазинах товаров для строительства и ремонта. При этом 43% респондентов делают это часто, 13% — при каждом посещении, 38% — редко, а только 6% никогда не приобретают товары без предварительного планирования.

Бюджет, который россияне готовы выделять на незапланированные расходы

Согласно исследованию, 41% участников опроса готовы потратить на спонтанные покупки товаров для дома и ремонта до 5 тысяч рублей за один визит в магазин. При этом 19% готовы потратить от 5 до 10 тысяч рублей, столько же – до 1 тысячи рублей. Лишь 8% респондентов выделяют на такие покупки сумму от 10 до 20 тысяч рублей, а 3% готовы потратить свыше 20 тысяч рублей. Наконец, 10% опрошенных не устанавливают никаких лимитов для незапланированных трат.

Планирование покупок: кто и как его придерживается

Только 41% потребителей всегда составляют список покупок и следуют ему. При этом женщины делают это чаще мужчин — 45% против 36%. Остальные покупают товары не по списку (31%), составляют список лишь на ключевые позиции (18%) либо вовсе не планируют покупки заранее (10%).

Отношение россиян к спонтанным покупкам

• 37% опрошенных положительно воспринимают незапланированные приобретения;
• 26% отмечают, что такие покупки приносят радость и удовольствие;
• 29% относятся к ним безразлично;
• 6% имеют негативное мнение;
• 2% затруднились ответить.

Предпочтения каналов для спонтанных покупок

44% респондентов чаще совершают незапланированные покупки в офлайн-магазинах, 31% покупают спонтанно как в офлайне, так и в интернете, 17% предпочитают совершать импульсивные покупки исключительно онлайн, а 8% никогда не делают незапланированные приобретения.

Что чаще всего покупают спонтанно

• Предметы декора — 57%
• Товары для уборки (бытовая химия и инвентарь) — 48%
• Осветительные приборы — 43%
• Текстиль — 42%
• Товары для дачи и сада — 41%
• Электротовары — 38%
• Крепежные изделия — 33%
• Инструменты — 32%
• Мебель — 23%

Женщины чаще спонтанно приобретают предметы декора (63% против 49% у мужчин), тогда как мужчины предпочитают инструменты (49% против 18%).

Ключевые мотиваторы импульсивных покупок

• Скидки и акции — 70%
• Привлекательный внешний вид товара — 51%
• Принцип «вдруг пригодится» — 44%
• Выкладка на видном месте — 28%
• Рекомендации продавцов — 15%
• Советы знакомых — 12%
• Реклама — 9%

Последствия спонтанных покупок

34% респондентов признаются, что за последний год пропускали приобретение необходимых товаров из-за отвлечения на незапланированные покупки. В то же время 66% с подобными ситуациями не сталкивались.

Большинство покупателей (93%) в той или иной мере используют приобретённые импульсивно товары: 56% применяют их регулярно, 37% — время от времени. Лишь 6% покупают вещи, которые чаще всего остаются неиспользованными, а 1% вовсе не применяет их в повседневной жизни.

Причины отказа от спонтанных покупок

Почти три четверти (73%) тех, кто избегает незапланированных расходов, руководствуются принципами ответственного потребления, заявляя, что им не нужны лишние товары. Среди женщин этот показатель достигает 100%, среди мужчин — 63%.

Финансовые ограничения называют причиной отказа 36% респондентов, большинство из которых — мужчины (63%). Для женщин данный фактор не столь значим. Также 9% опрошенных ориентируются на заранее составленный список, что помогает снизить вероятность импульсивных приобретений.

Контекст

Ранее сообщалось, что средний бюджет россиян на косметический ремонт жилья составляет около 180 тысяч рублей.