Рост спроса на вакансии риэлторов в России

По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Параллельно интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% год к году. Эти данные сообщили в пресс-службе платформы «Авито Работа» в интервью «Стройгазете».

На ежегодном форуме «Инсфорум», объединяющем агентов, риэлторов и брокеров, старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель поделился аналитикой и тенденциями рынка труда в недвижимости.

Роль риэлторов и рост зарплатных предложений

Риэлторы остаются одними из ключевых участников рынка недвижимости, сопровождая большую часть сделок. В 2025 году среднее предложение по зарплате для специалистов этой сферы достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя предыдущего года.

Важно отметить, что фактический доход риэлторов варьируется и зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процентов от суммы сделки и бонусов от агентства, поэтому реальные доходы зачастую превышают заявленные в вакансиях суммы.

Цифровизация профессии риэлтора

Эксперты подчеркивают, что профессия риэлтора становится всё более цифровой. Все больше этапов работы — от поиска объектов недвижимости до согласования условий — осуществляется в онлайн-формате с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.

Современные показы недвижимости дополняются инновационными инструментами, такими как 3D-туры и видеообзоры. Кроме того, в рабочие процессы активно внедряются решения на базе искусственного интеллекта (ИИ).

Так, согласно статистике за январь-октябрь 2025 года, работодатели стали на 32% чаще включать владение ИИ в перечень обязательных навыков для риэлторов.

Ключевые направления цифровизации:

• Онлайн-поиск и подбор объектов
• Использование CRM и специализированных платформ
• Электронный документооборот
• 3D-туры и видеообзоры недвижимости
• Внедрение ИИ в аналитические и консультационные процессы

Комментарий Артёма Кумпеля о профессиональных изменениях

Артём Кумпель отметил, что на рынке недвижимости наблюдается не только стабильный рост средних доходов риэлторов, но и серьёзные изменения в самой профессии. Уже большая часть рабочих процессов реализуется в цифровой среде, а требования к специалистам всё чаще включают умение работать с интернет-сервисами и инструментами на базе искусственного интеллекта.

По его словам, «уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам».

Дополнительные сведения о зарплатах в других сферах

Ранее «Стройгазета» отмечала, что в III квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) в России выросли на 25% в сравнении с тем же периодом 2024 года и составили 72,1 тысячи рублей в месяц.

Таким образом, рынок труда в недвижимости и смежных отраслях демонстрирует тенденции к росту как по количеству вакансий, так и по уровню оплаты труда, сопровождающиеся активным внедрением цифровых технологий и повышением требований к квалификации специалистов.