Рост спроса на риэлторов в России
По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. В то же время интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% год к году. Эти данные предоставлены пресс-службой платформы «Авито Работа» и представлены на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум». Выступавший на форуме старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель отметил основные тенденции развития рынка труда в сфере недвижимости.
Риэлторы как ключевые участники рынка недвижимости
Аналитики подчеркивают, что риэлторы остаются одним из главных драйверов рынка недвижимости, поскольку сопровождают большую часть сделок. Среднее зарплатное предложение для этих специалистов в 2025 году достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя предыдущего года.
Стоит отметить, что фактический доход риэлторов варьируется и напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок. Основную часть заработка специалисты получают за счет процента от суммы сделки и бонусов, предоставляемых агентством, поэтому реальные доходы могут значительно превышать заявленные в вакансиях суммы.
Цифровизация профессии риэлтора
Эксперты отмечают продолжающуюся цифровизацию профессии. Все больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — выполняется в онлайн-формате с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы объектов все чаще дополняются 3D-турами и видеообзорами. В рабочие процессы внедряются технологии на базе искусственного интеллекта (ИИ). Например, в период с января по октябрь 2025 года требования к владению навыками работы с ИИ у риэлторов стали появляться в объявлениях работодателей на 32% чаще.
Основные направления цифровизации:
- Онлайн-поиск и подбор объектов недвижимости;
- Использование CRM для управления процессами;
- Электронный документооборот;
- Внедрение 3D-туров и видеообзоров для демонстрации;
- Использование систем на базе искусственного интеллекта.
Комментарий эксперта
Артём Кумпель отметил, что в недвижимости наблюдается не только рост средних доходов риэлторов, но и значительная трансформация самой профессии. Сегодня значительная часть процессов реализуется в цифровой среде, а требования к специалистам всё чаще включают умение работать с онлайн-платформами и ИИ-сервисами.
«Уровень доходов в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно трудиться и адаптироваться к новым цифровым инструментам», — подчеркнул он.
Дополнительные данные о рынке труда в России
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов сферы ЖКХ в России увеличились на 25% по сравнению с тем же периодом прошлого года, достигнув 72,1 тысячи рублей в месяц.
Вопрос-ответ
Насколько вырос спрос на риэлторов в России в 2025 году?
Согласно данным за сентябрь-октябрь 2025 года, количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Интерес соискателей к этой профессии также вырос на 16%.
Какая средняя зарплата у риэлторов и от чего зависит их реальный доход?
Среднее зарплатное предложение в 2025 году составило 144,2 тысячи рублей в месяц. Однако фактический доход риэлтора напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок, так как основную часть заработка составляет процент от суммы сделки и бонусы от агентства, поэтому он может значительно превышать указанную сумму.
Как цифровые технологии и ИИ меняют профессию риэлтора?
Профессия активно цифровизируется: поиск объектов, документооборот и управление процессами через CRM-системы переходят в онлайн. Для демонстрации недвижимости все чаще используются 3D-туры и видеообзоры. Кроме того, значительно выросла важность навыков работы с искусственным интеллектом — требования к ним в вакансиях за 2025 год стали встречаться на 32% чаще.
