Значительный рост доли сделок с риэлторами в России

За последние пятнадцать лет рынок недвижимости России претерпел заметные изменения, особенно в части участия профессиональных посредников — риэлторов. В 2010 году доля сделок, заключаемых с участием риэлторов, составляла около 49%. К 2025 году этот показатель вырос до 86%, что свидетельствует о повышении ценности профессиональной экспертизы и посредничества в условиях усложняющегося рынка.

Эту информацию предоставила пресс-служба компании «Этажи» в интервью для «Стройгазеты». Рост доли риэлторских услуг отражает тенденцию к более широкому использованию профессиональной поддержки при покупке и продаже недвижимости, что способствует снижению числа сделок, совершаемых без участия специалистов.

Прогнозы и международные достижения

Аналитики прогнозируют дальнейшее увеличение проникновения риэлторских услуг на российском рынке, вплоть до 90% и более. Такой показатель практически обеспечит полное покрытие сделок профессиональным сопровождением и минимизирует «стихийные» сделки, заключаемые без посредников.

Кроме того, компания «Этажи» отмечает рост международной активности: по итогам третьего квартала 2025 года она вошла в топ-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США, что подтверждает высокую конкурентоспособность российского бизнеса на мировом рынке.

Изменения в портрете участников рынка

Цифровизация и технологические нововведения существенно меняют как покупателей жилья, так и риэлторов. Если в 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — примерно 41,9 года, то к 2025 году эти показатели немного изменились: средний возраст риэлтора вырос до 38,2 года, в то время как возраст покупателя снизился до 36,2 года.

Этот сдвиг связан с появлением всё большего числа покупателей из поколения зумеров, которые отлично разбираются в цифровых технологиях и, как правило, предпочитают минимизировать работу с бумажными документами.

Будущее профессии риэлтора в цифровую эпоху

Генеральный директор компании «Этажи» Ильдар Хусаинов отмечает, что роль риэлторов будет только усиливаться. Он подчёркивает:

«Покупка жилья остается одной из базовых потребностей человека, поэтому компаниям важно идти в ногу со временем. Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют к риэлторским компаниям повышенные требования, если они хотят оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет.»

Цифровые технологии в работе риэлторов

• Использование искусственного интеллекта для анализа рынка и прогнозирования цен.
• Внедрение CRM-систем для эффективного управления клиентской базой и сделками.
• Организация виртуальных туров и онлайн-презентаций объектов недвижимости.
• Применение технологий блокчейн для повышения прозрачности и безопасности сделок.

Несмотря на внедрение новых технологий, ключевым остаётся человеческий фактор: понимание потребностей клиентов, доверие, ведение переговоров и индивидуальный подход не теряют своей значимости.

Регулирование рынка и роль профессиональных объединений

Ранее «Стройгазета» также сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» активно выступает за необходимость усиления регулирования отрасли. Такая позиция призвана повысить качество услуг и защитить интересы как покупателей, так и профессионалов.

В целом, развитие рынка недвижимости в России на фоне цифровизации и растущей активности риэлторов демонстрирует устойчивую тенденцию к профессионализации, автоматизации и повышению доверия среди участников.