Рост популярности трейд-ин на рынке загородного жилья Подмосковья

В условиях отсутствия ипотеки и низкой платежеспособности покупателей на рынке загородной недвижимости Московской области наблюдается значительный рост интереса к схеме трейд-ин. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля сделок с применением трейд-ин увеличилась вдвое и составляет около 30% всех покупок загородных домов.

Особенности применения схемы трейд-ин

Эксперты отмечают, что востребованность трейд-ин обусловлена с одной стороны снижением спроса на городские квартиры, а с другой — ограниченным предложением готового загородного жилья. Начальник отдела загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяна Максимова пояснила, что сделки чаще всего происходят в ценовом диапазоне от 12 до 35 миллионов рублей, преимущественно в коттеджных поселках.

Процесс покупки с использованием трейд-ин включает несколько этапов:

• Выбор параметров загородного дома: площадь, этажность, отделка.
• Определение наиболее подходящего способа оплаты — ипотека, материнский капитал, трейд-ин либо их комбинация.
• Внесение первоначального взноса и строительство дома, пока покупатель продолжает проживать в своей квартире.
• После завершения строительства переезд в новый дом, при этом квартира идет в зачет стоимости загородного жилья с доплатой по необходимости.

Татьяна Максимова отмечает, что данный механизм хоть и сложный, но удобный и эффективный для покупателей.

Влияние кризиса на рынок и сложные моменты применения трейд-ин

В пресс-службе «ИНКОМ-Недвижимости» добавили, что кризисные явления влияют не только на рост интереса к трейд-ин, но и создают препятствия для его реализации:

• Спрос на городское жилье остается низким и избирательным.
• Покупатели зачастую завышают стоимость своей квартиры и не хотят снижать цену, что осложняет согласование сделки.
• Дефицит на рынке первичного загородного жилья, особенно готовых домов — 88% предложения приходится на участки без подряда (УБП).

Варианты с вторичной загородной недвижимостью

При недостатке нового загородного жилья покупатели часто рассматривают объекты вторичного рынка. В этом случае процедура выглядит так:

• Подбор подходящего загородного дома.
• Определение рыночной стоимости квартиры покупателя.
• Договоренность с текущим собственником загородного дома о фиксации цены на 2–3 месяца.
• Выставление квартиры на продажу.
• После продажи квартиры покупатель вносит необходимую доплату и становится владельцем дома.

Интересной тенденцией становится то, что многие сделки проходят с прибылью покупателя. Например, клиент продает «двушку» за 20 млн рублей, приобретая загородный дом стоимостью 15–18 млн рублей, а разницу тратит на обустройство и текущие расходы.

Основные драйверы и перспективы рынка загородного жилья

Татьяна Максимова выделяет ключевые направления сегодняшнего загородного рынка в Подмосковье:

• Участки без подряда (УБП) — наиболее экономичный вариант, на который приходится большая часть сделок.
• Схема трейд-ин — позволяющая приобрести дом без наличия свободных средств.
• Льготная ипотека — актуальна для определённых категорий покупателей.

По словам эксперта, снижение ключевой ставки и ставок по ипотечным кредитам со временем восстановит позиции рынка ипотечных жилищных займов, однако это в ближайшем будущем не предвидится.

Заключение

Таким образом, схема трейд-ин становится одним из основных инструментов для приобретения загородной недвижимости в Московской области в условиях ограниченных финансовых ресурсов и сниженного спроса на городской жилой фонд. Несмотря на ряд сложностей, связанных с рыночной конъюнктурой и дефицитом готового загородного жилья, этот механизм позволяет покупателям реализовать свои планы на улучшение жилищных условий.

Отметим, что ранее «Стройгазета» сообщала о росте числа обманутых граждан в сфере ИЖС, что дополнительно акцентирует внимание на важности прозрачных и удобных схем покупки недвижимости.