Распределение способов покупки новостроек в Москве в августе 2025 года
В августе 2025 года на первичном рынке массового жилья Москвы наиболее популярным способом оплаты остается рассрочка, которую используют 50% покупателей. Другими методами являются:
- технология трейд-ин — 19% сделок;
- полная единовременная оплата — 17% клиентов;
- переуступка прав — 14% сделок.
Данные предоставлены пресс-службой компании «ИНКОМ-Недвижимость», специалисты которой исследовали различные схемы приобретения первичных квартир за собственные средства.
Ипотека и собственные средства: структура рынка новостроек
Эксперты отмечают, что около 40% сделок с новостройками массового сегмента Москвы в августе 2025 года заключаются с использованием ипотеки. Остальные 60% приобретений совершаются за собственные средства. В эту категорию входят покупатели, которые либо вносят полную стоимость разом, включая сделки по переуступке прав — их доля составляет 17%. При отсутствии возможности полной оплаты покупатели выбирают рассрочку или трейд-ин как альтернативные варианты.
Динамика методов оплаты в 2025 году
С начала года наблюдается снижение популярности рассрочки: ее доля сократилась с 75% до 50%. Вместе с тем переуступка прав выросла с 7% до 14%, что связано с тем, что часть дольщиков, до этого воспользовавшихся рассрочкой и рассчитывавших на более выгодную ипотеку, отказались от своих планов и решили продать объекты.
Особенности рассрочек и комментарии эксперта
Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» в «ИНКОМ-Недвижимости», пояснил, что рассрочки на 5-10 лет не получили широкого распространения из-за сложности долгосрочного планирования для обеих сторон — покупателей и застройщиков. Наиболее востребованы программы рассрочки, рассчитанные на период до ввода дома в эксплуатацию — обычно 1-2 года.
Он заметил, что пока ипотечные ставки остаются высокими и ограничивают спрос, рассрочка сохраняет свою привлекательность. Примерно 80% покупателей в период рассрочки не снимают средства с депозитов, таким образом приумножая капитал, что позволяет приобрести квартиру большей площади, в более престижном районе или лучшего качества. Остальные же 20% покупателей гасит рассрочку после продажи вторичного жилья.
Однако, по словам Кочеткова, рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин.
Рост популярности трейд-ин среди покупателей новостроек
Классическая схема трейд-ин, предполагающая взаимозачет старой недвижимости при покупке новой, после отмены массовой льготной ипотеки стала активно развиваться как альтернативный инструмент продаж. С начала 2025 года доля таких сделок на рынке новостроек увеличилась с 8% до 18%.
Фактически сейчас трейд-ин функционирует как обычная альтернативная сделка: старая квартира продается, а объект в новостройке при этом бронируется.
Целевые группы покупателей трейд-ин
Специалисты отмечают широкое распространение трейд-ин среди владельцев наследственного жилья. Часто ими пользуются семьи с взрослыми детьми, которые меняют квартиру, а также молодые пары, планирующие расширение семьи.
Тенденции ипотечного спроса на первичном и вторичном рынках жилья
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в период с первого полугодия 2024 года до первого полугодия 2025 года доля ипотечных сделок снизилась на вторичном рынке с 34% до 23%, а на первичном — с 74% до 57%. При этом в течение 2025 года наблюдается восстановление ипотечного спроса: в июне заемные средства применялись в 27% сделок с готовым жильем и в 62% — с новостройками.
