Резкий рост вакансий и интереса к профессии риэлтора

В период с сентября по октябрь 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. При этом интерес соискателей к таким предложениям возрос на 16% год к году. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа», а также были озвучены старшим управляющим директором «Авито» Артёмом Кумпелем на ежегодном форуме «Инсфорум», посвящённом тенденциям рынка труда в недвижимости.

Риэлторы — ключевые участники рынка недвижимости

По аналитическим данным, риэлторы продолжают оставаться одними из главных драйверов рынка недвижимости, обеспечивая сопровождение значительной части сделок. В 2025 году среднее предлагаемое работодателями вознаграждение для риэлторов составило 144,2 тысячи рублей в месяц — это на 13% выше, чем в 2024 году.

Однако фактический доход риэлтора зачастую отличается от указанного в вакансиях, поскольку напрямую зависит от количества и объёма закрытых сделок. Основную часть заработка специалисты получают за счёт процентов от сделки и бонусов от агентств, что позволяет реальным доходам существенно превышать средние заявленные суммы.

Цифровизация профессии: что изменилось в работе риэлторов

Эксперты выделяют значительную цифровую трансформацию профессии риэлтора. Всё больше этапов рабочего процесса переводится в онлайн:

• поиск объектов недвижимости осуществляется через специализированные CRM-системы и платформы;
• согласование условий происходит через электронный документооборот;
• показы дополнены интерактивными 3D-турами и видеообзорами.

Важной тенденцией стало внедрение искусственного интеллекта (ИИ) в рабочие процессы. Согласно статистике, в январе-октябре 2025 года работодатели на 32% чаще начали указывать владение ИИ в числе требований к риэлторам, что подчёркивает рост значимости цифровых компетенций.

Цифровые навыки как новое требование рынка

Артём Кумпель отметил, что рынок недвижимости переживает не только рост доходов для риэлторов, но и серьёзные изменения в самой профессии. Цифровая среда активно интегрируется в ежедневную работу, а специалисты должны обладать навыками работы с онлайн-платформами и инструментами на базе ИИ.

По его мнению, отрасль остаётся привлекательной по уровню дохода для тех специалистов, которые готовы быстро адаптироваться к новым технологиям и активно работать в цифровых условиях.

Общая ситуация на рынке труда и зарплаты

Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов сферы ЖКХ в России выросли на 25% к уровню предыдущего года и составили 72,1 тысячи рублей в месяц. Это свидетельствует о общем росте оплаты труда в смежных сферах на фоне цифровизации и увеличения спроса.