Резкий рост спроса на риэлторов в России
По итогам сентября и октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Одновременно интерес соискателей к этой сфере вырос на 16% год к году. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа», а подробности и другие тренды рынка труда в недвижимости были озвучены на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум» старшим управляющим директором «Авито» Артёмом Кумпелем.
Риэлторы — ключевые участники рынка недвижимости
Аналитики подчеркивают, что риэлторы продолжают оставаться одним из главных драйверов рынка недвижимости, так как они обеспечивают сопровождение значительной части сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение для специалистов сферы составило 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% превышает уровень предыдущего года.
Следует отметить, что фактический доход риэлторов варьируется и напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счет процентов от суммы сделки и бонусов, предоставляемых агентством, поэтому реальные доходы могут существенно превышать указанные в вакансиях суммы.
Средние показатели доходов и их особенности
- Средняя зарплата по вакансии — 144,2 тыс. рублей в месяц (рост на 13% к прошлому году).
- Фактический доход формируется из комиссии с продаж и бонусов.
- Реальные заработки риэлторов могут значительно превышать указанные уровни.
Цифровизация профессии риэлтора
Эксперты отмечают, что профессия риэлтора активно трансформируется в цифровом направлении. Все больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий сделок — переходят в онлайн-формат и осуществляются с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, презентации объектов становятся более интерактивными за счёт использования 3D-туров и видеообзоров, а в рабочие процессы внедряются технологии на базе искусственного интеллекта (ИИ).
Так, с января по октябрь 2025 года работодатели стали требовать от риэлторов знания и навыки работы с ИИ на 32% чаще, чем в предыдущие периоды.
Основные цифровые нововведения в работе риэлтора
- Использование CRM-систем для управления клиентами и сделками.
- Переход большинства процессов в онлайн — от поиска до оформления.
- Внедрение 3D-туров и видеообзоров для презентации недвижимости.
- Рост требований по владению навыками работы с искусственным интеллектом.
Комментарии старшего управляющего директора «Авито» Артёма Кумпеля
Артём Кумпель подчеркнул, что рынок недвижимости не только демонстрирует рост доходов риэлторов, но и претерпевает значительную профессиональную трансформацию. Многие процессы переходят в цифровую среду, а к специалистам предъявляются все более высокие требования по работе с современными онлайн-инструментами и технологиями ИИ.
По его словам, уровень доходов в отрасли остаётся привлекательным для тех риэлторов, кто готов интенсивно работать и быстро адаптироваться к новым цифровым решениям.
Дополнительные тенденции в сфере ЖКХ
Кроме рынка недвижимости, «Стройгазета» ранее сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства в России повысились на 25% по сравнению с тем же периодом 2024 года и составили 72,1 тысячи рублей в месяц.
