Предпочтения россиян при обмене старой квартиры на новостройку

При обмене недвижимости с доплатой большинство россиян склоняются к умеренным суммам. Согласно данным пресс-службы Группы Плюс, управляющей сетью офисов «Самолет Плюс», 58% покупателей готовы внести доплату при приобретении новостройки в размере до 2 миллионов рублей. Ещё 12% респондентов рассчитывают доплатить суммы свыше 3 миллионов рублей.

В то же время 13% участников рынка планируют провести сделку без дополнительной оплаты, полагаясь исключительно на средства от продажи своей старой квартиры.

Комментарий эксперта: подходит ли формат трейд-ин для большинства покупателей?

Директор по развитию флиппинга и ремонта в Группе Плюс Ефим Вайсберг подчеркнул, что подавляющее число покупателей предпочитают обмен с минимальной доплатой. По его словам, это отражает актуальный запрос рынка: люди стремятся улучшить жилищные условия, сохраняя при этом финансовую стабильность.

Кроме того, он отметил, что почти половина пользователей отдаёт в трейд-ин своё единственное жильё, что делает такие сделки особенно значимыми для многих семей.

Средняя разница в стоимости вторичного и первичного жилья

Эксперты рынка говорят, что избежать дополнительных вложений удаётся немногим. В среднем разница в ценах между вторичным жильём и новостройками достигает порядка 5 миллионов рублей. Это связано с тем, что многие участники программ обмена «Меняй и живи» продают квартиры в регионах и приобретают жильё в Москве, где цены значительно выше.

Потребность в быстрой заселённости

• Около 45% покупателей хотят въехать в новую квартиру сразу после оформления сделки. Они ориентируются на вторичное жильё или уже сданные новостройки.
• Ещё 23% готовы ждать не более трёх месяцев перед заселением.

Однако ключевым фактором выбора по-прежнему остаётся стоимость жилья.

Тренды рынка трейд-ин в России в 2024–2025 годах

Специалисты оценивают, что в 2024 году доля сделок с обменом по схеме трейд-ин составляет около 5% на российском рынке недвижимости. При сохранении высоких ипотечных ставок эта доля может вырасти до 15% к концу 2025 года.

Особенно активно формат трейд-ин развивается при межрегиональных сделках, а также при использовании льготных ипотечных программ.

Динамика рынка новостроек

Ранее «Стройгазета» сообщала, что в ноябре 2025 года количество сделок на рынке новостроек выросло на 21% по сравнению с сентябрем. При этом цена одного квадратного метра увеличилась на 1,2%, а объём предложения сократился на 5%.

Сокращение предложения связано с ростом спроса и относительно низкими темпами ввода новых объектов на рынок.