Рынок труда риэлторов в России: рост спроса и интереса соискателей
По итогам сентября–октября 2025 года количество вакансий для риэлторов выросло на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к работе в данной сфере увеличился на 16% в годовом выражении. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе платформы «Авито Работа». Подробности текущих трендов на рынке недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум» для агентов, риэлторов и брокеров озвучил старший управляющий директор компании «Авито» Артём Кумпель.
Роль риэлторов и уровень доходов
Аналитики отмечают, что риэлторы по-прежнему остаются ключевыми участниками рынка недвижимости, сопровождая большую часть сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение для специалистов этой сферы достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% превышает показатель прошлого года.
Следует учитывать, что фактический доход риэлтора во многом зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процентной ставки от сделки и бонусов, предоставляемых агентством недвижимости. Поэтому реальные доходы могут существенно превышать суммы, указанные в вакансиях.
Цифровизация профессии риэлтора
Эксперты подчёркивают, что профессия риэлтора продолжает активно цифровизироваться. Сегодня всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий сделок — осуществляется в онлайн-формате с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы объектов недвижимости всё чаще дополняются 3D-турами и видеообзорами, что повышает уровень сервиса и удобства для клиентов. Внедрение технологий на базе искусственного интеллекта (ИИ) становится одним из ключевых трендов: в период с января по октябрь 2025 года требования владения ИИ-инструментами в вакансиях риэлторов усилились на 32%.
Требования к современным риэлторам
- Навыки работы с CRM-системами и онлайн-платформами
- Умение применять ИИ-решения в рабочих процессах
- Овладение инструментами для создания 3D-туров и видео
- Готовность к постоянному обучению и адаптации к новым технологиям
Комментарий эксперта
Артём Кумпель отметил, что в недвижимости наблюдается не только рост средних заработков риэлторов, но и существенная трансформация самой профессии. Значительная часть рабочих процессов уже выполняется в цифровом пространстве, а требования к кандидатам всё чаще включают владение современными онлайн-инструментами и программами с искусственным интеллектом.
«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех специалистов, кто готов активно трудиться и быстро адаптироваться к новым технологиям», — подчеркнул он.
Сравнение с уровнем зарплат в других сферах
Отметим, что ранее «Стройгазета» сообщала о росте средних зарплатных предложений для работников в сфере ЖКХ в России. В третьем квартале 2025 года эти предложения повысились на 25% относительно аналогичного периода 2024 года и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.
