Увеличение активности региональных покупателей на московском рынке новостроек
В третьем и четвёртом кварталах 2025 года первичный рынок жилья Москвы демонстрирует заметный рост спроса со стороны покупателей из других регионов России. По информации пресс-службы компании Plus Development, этот всплеск вызван в значительной степени новостями и ожиданиями, связанными с программой семейной ипотеки.
Максимальный показатель сделок с регионами к ноябрю
Екатерина Наливайко, директор по маркетингу Plus Development, отметила, что осенью текущего года количество сделок с участием региональных покупателей резко увеличилось. К ноябрю доля таких сделок достигла 40%, что является максимальным значением в течение года. При этом, по её словам, рост заинтересованности обусловлен не только инвестиционной привлекательностью московских объектов, но и рядом других факторов.
Три ключевых фактора роста спроса
1. Обсуждение ограничений семейной ипотеки для региональных покупателей
Летом 2025 года в обществе широко обсуждалась возможность запрета приобретения жилья в Москве по семейной ипотеке для граждан, не зарегистрированных в столице. Законодатели и эксперты рынка рассказывали разные версии, что создавало много неопределённости среди потенциальных покупателей. Хотя полный запрет не планировался, предполагалось введение дополнительного требования — обязательной прописки в Москве для участников программы. Многие восприняли это как предстоящий полный запрет, что побудило их ускорить покупки.
2. Обсуждение дифференцированных ставок по семейной ипотеке
Власти рассматривали вариант введения различных ставок семейной ипотеки в зависимости от уровня доходов в регионах. Например, в более обеспеченных регионах ставка могла бы быть выше по сравнению с другими. Несмотря на то, что инициатива остаётся в обсуждённой стадии, опасения о повышении ставок уже сказались на поведении покупателей. Даже небольшое увеличение ставок, например на 2–4%, значительно влияет на размер ежемесячного платежа и может сделать ипотеку менее доступной. В результате многие решили приобрести жильё, пока действует льготная ставка 6%. Среди региональных покупателей рост цен на московские новостройки в массовом сегменте на 15–17% за год также ускоряет процесс принятия решения.
3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года
С 2026 года в семейной ипотеке планируется ограничение на количество кредитов в одной семье — теперь семье будет доступен только один ипотечный кредит, где оба родителя выступают солидарными созаемщиками. Это изменение означает потерю возможности оформить два льготных кредита на каждого из родителей. Многие семейные покупатели решили не упускать возможность оформить квартиру по более выгодным условиям и активнее выводили средства со вкладов для покупки недвижимости. В таких условиях покупка жилья в Москве стала для них логичным выбором благодаря высокой ликвидности рынка в столице.
Прогноз на IV квартал 2025 года
Согласно прогнозам Екатерины Наливайко, в четвёртом квартале 2025 года количество сделок на московском рынке первичного жилья масс-маркета увеличится на 20–25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами. Этот рост будет во многом подкреплён активностью региональных покупателей и их стремлением закрепиться на московском рынке жилья.
Контекст программы семейной ипотеки
Ранее «Стройгазета» сообщала, что до 80% приобретённых в массовом сегменте квартир оформляются по семейной ипотеке. При увеличении ставки по этой программе до 12% доступность жилья для около трети семей существенно снизится, что создаёт дополнительное давление на спрос в текущий период.
