Зарплаты риэлторов в разных регионах России

По данным пресс-службы группы «Плюс», риэлторы, работающие на рынке недвижимости Сочи, получают самые высокие доходы в стране. Средняя зарплата специалистов здесь составляет 225 тысяч рублей в месяц. Второе место по уровню заработка занимает Москва — средняя оплата труда столичных риэлторов составляет 210 тысяч рублей. Далее в рейтинге идут Краснодар (175 тысяч рублей) и Екатеринбург (157 тысяч рублей).

Профиль современного риэлтора

Исследование выявило, что в профессии преобладают женщины в возрасте от 26 до 35 лет. Большинство из них не замужем и не имеют детей. Также у них есть высшее или дополнительное образование, связанное с экономикой, бизнесом, юриспруденцией, правом, педагогикой, менеджментом или психологией.

Мужчины занимают меньшую долю рынка — всего 34%, а женщины — 66%. Средний стаж работы в профессии у риэлторов составляет около 5 лет, однако 68% из них трудятся в этой сфере менее полутора лет.

Особенности рабочего процесса риэлторов

• Средняя рабочая неделя риэлтора длится около 47 часов.
• В течение недели специалисты совершают от 80 до 140 звонков.
• В месяц агент недвижимости обычно показывает около 22 объектов потенциальным покупателям или продавцам.
• В портфеле каждого риэлтора в среднем находится 12 объектов.
• Количество активных клиентов варьируется от 10 до 17 человек.
• Из общего числа обратившихся покупателей завершают сделки около 9,7%.
• Процесс сопровождения каждой сделки занимает в среднем 21 день.

Кроме того, для скоринга клиентов и анализа рынка 26% агентств недвижимости применяют технологии искусственного интеллекта.

Комментарий эксперта

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отметил важность профессии риэлтора в различных условиях рынка:

«Даже в сложные периоды сфера недвижимости остаётся одной из самых доходных профессий в регионах. Это особенно заметно на активных рынках жилья, где специалисты быстро формируют портфель клиентов и стабильно зарабатывают. В небольших городах риэлторы тоже востребованы — они помогают людям проходить сложные сделки и получают доход, редко достижимый в других локальных профессиях. При спаде местного рынка компенсирующим фактором становится рост межрегиональных сделок: всё чаще покупатели приобретают недвижимость в других городах и рассчитывают на поддержку профессионалов на незнакомом рынке.»

Оценка работы риэлторов глазами клиентов

По данным ВЦИОМ, 86% клиентов довольны сотрудничеством с риэлторами. Основные жалобы связаны с высокой стоимостью услуг. Вместе с тем, потребители высоко ценят способность агентов выявлять риски, связанные с ненадежностью другой стороны сделки. Это квалифицируется как конкурентное преимущество, за которое покупатели готовы платить дополнительно.