Рейтинг зарплат риэлторов в России

Согласно данным группы «Плюс», самые высокие доходы на рынке недвижимости фиксируются у специалистов в Сочи. Средняя заработная плата риэлторов курортного города составляет 225 тыс. рублей в месяц. На втором месте Москва с показателем в 210 тыс. рублей, за ней следуют Красно
дар (175 тыс. руб.) и Екатеринбург (157 тыс. руб.).

Кто работает в сфере недвижимости?

Исследование профессии риэлтора выявило характерные особенности кадрового состава:

• Преимущественно женщины (66%), мужчины — 34%.
• Возрастная группа — 26-35 лет.
• Большинство без семейных обязательств (незамужние, без детей).
• Высшее и дополнительное образование преимущественно в областях экономики, бизнеса, юриспруденции, права, педагогики, менеджмента и психологии.
• Средний стаж работы — около 5 лет, однако 68% специалистов трудятся меньше 1,5 лет.

Интенсивность труда и особенности работы

Средняя продолжительность рабочей недели у риэлторов составляет 47 часов. За это время специалист совершает от 80 до 140 звонков потенциальным клиентам. В месяц агент по недвижимости показывает 22 квартиры или дома, а его портфель насчитывает в среднем 12 объектов. Активных клиентов у риэлтора — от 10 до 17 человек.

Не все обращения кончаются сделкой — только 9,7% клиентов покупают недвижимость. Средний срок сопровождения одного договора — около 21 дня.

Для повышения эффективности 26% агентств внедряют искусственный интеллект для скоринга клиентов и анализа рынка.

Комментарии экспертов

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отмечает, что профессия риэлтора остается высокооплачиваемой даже в сложные времена. В активных регионах специалисты быстро накапливают клиентскую базу и получают стабильный доход. В небольших городах риэлторы также востребованы благодаря помощи в сложных сделках.

При спаде местного рынка компенсируют снижение активности межрегиональные сделки — покупатели выбирают недвижимость в других городах и рассчитывают на поддержку профессионалов.

Оценка работы риэлторов глазами клиентов

По данным ВЦИОМ, 86% покупателей недвижимости довольны сотрудничеством с агентами. Основные претензии касаются стоимости услуг — для многих клиентов они кажутся высокими. Тем не менее возможность своевременно выявлять риски при сделках воспринимается как важное конкурентное преимущество, за которое стоит платить дополнительно.

Заключение

Таким образом, лидером по уровню заработков в сфере недвижимости в России оказался рынок Сочи, обогнав даже Москву. Профессия риэлтора привлекает молодых женщин с профильным образованием и динамичным графиком работы. Несмотря на сложности, должность остаётся одной из высокооплачиваемых и востребованных как в крупных, так и в малых городах страны.