Риэлторы в России: лидеры по уровню дохода
Самые высокие зарплаты среди специалистов по недвижимости в России зафиксированы в Сочи — в среднем 225 тысяч рублей в месяц. Такие данные предоставила пресс-служба группы «Плюс» в интервью «Стройгазете».
В топ-4 городов с крупными доходами риэлторов также вошли:
- Москва — 210 тысяч рублей;
- Краснодар — 175 тысяч рублей;
- Екатеринбург — 157 тысяч рублей.
Основные характеристики специалистов по недвижимости
Исследование рынка показало, что в профессии риэлтора преобладают женщины в возрасте от 26 до 35 лет. Обычно это незамужние специалисты без детей, имеющие высшее и дополнительное образование в таких областях, как экономика, бизнес, юриспруденция, право, педагогика, менеджмент и психология.
По данным, на мужчин в этой сфере приходится только 34%, тогда как женщины составляют 66%.
Средний опыт работы риэлторов — почти 5 лет, однако большинство (68%) занимаются этой профессией менее полутора лет.
Особенности рабочего процесса риэлтора
Средняя продолжительность рабочей недели специалистов по недвижимости составляет 47 часов. За это время они совершают от 80 до 140 звонков потенциальным клиентам.
В типичном месяце агент показывает около 22 объектов недвижимости – квартир или домов – потенциальным покупателям и продавцам.
Среднее количество объектов в портфеле одного риэлтора — 12, а активных клиентов у него обычно от 10 до 17 человек.
Из всех обращающихся только 9,7% в итоге заключают сделку. Сопровождение одной сделки длится примерно 21 день.
Для повышения эффективности 26% агентств применяют технологии искусственного интеллекта при скоринге клиентов и анализе рынка.
Комментарий эксперта
Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отметил, что даже в непростые периоды рынка недвижимости профессия риэлтора остаётся одной из самых высокооплачиваемых в регионах России.
Он пояснил, что «особенно заметно это на активных рынках жилья, где специалисты быстро накапливают клиентскую базу и стабильно зарабатывают».
В небольших городах риэлторы также востребованы, поскольку помогают проходить сложные сделки и получают доход, который в малоразвитых локальных сферах обычно выше средних значений.
При снижении активности местного рынка востребована поддержка межрегиональных сделок — всё чаще покупатели обращаются за помощью к риэлторам в других городах, рассчитывая на квалифицированную помощь при выборе недвижимости на незнакомом рынке.
Уровень удовлетворенности клиентов
Согласно исследованию ВЦИОМ, большая часть клиентов — 86% — отмечают положительный опыт сотрудничества с риэлторами.
Основные нарекания связаны с высокой стоимостью услуг. Вместе с тем потребители считают, что своевременное выявление рисков, связанных с ненадёжностью второй стороны сделки, является серьёзным конкурентным преимуществом риэлтора и оправдывает дополнительные затраты.
