Рост доли сделок с риэлторами в России
За последние 15 лет доля сделок на рынке недвижимости с участием риэлторов в России значительно выросла. Если в 2010 году этот показатель составлял 49%, то в 2025 году он достиг уже 86%. Как сообщили в пресс-службе компании «Этажи» изданию «Стройгазета», такой рост отражает возрастающую важность профессионального посредничества и экспертной оценки на фоне усложнения рынка недвижимости.
Перспективы развития и проникновение риэлторских услуг
Аналитики отмечают, что проникновение риэлторских услуг продолжает стабильно расти и, по прогнозам, вскоре может превысить 90%. Это будет означать практически полный охват рынка профессиональным сопровождением сделок, что в свою очередь сократит число неформальных или «стихийных» операций с недвижимостью.
Кроме того, наблюдается рост международной активности российских игроков. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в топ-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.
Изменение портрета покупателей и риэлторов на рынке
Под воздействием цифровизации меняется и профиль как риэлторов, так и покупателей недвижимости. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 лет, а покупателя — около 41,9 года. Сегодня средний возраст специалистов вырос до 38,2 лет, тогда как покупатели стали моложе — их средний возраст снизился до 36,2 лет.
Это связано с появлением на рынке новой категории покупателей — поколения зумеров, которые активно используют цифровые технологии и предпочитают минимизировать оформление традиционных бумажных документов.
Роль риэлтора в будущем и влияние технологий
Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов отметил, что значение риэлторов в сфере недвижимости будет только расти. По его словам, приобретение жилья остаётся одной из основных потребностей людей, поэтому компаниям важно адаптироваться к современным условиям.
«Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют высокие требования к риэлторским компаниям, которые хотят быть конкурентоспособными в ближайшие 10-15 лет», — подчеркнул он.
Эксперты прогнозируют, что риэлторы всё активнее будут внедрять цифровые инструменты и технологии. Среди них — системы анализа рынка с помощью искусственного интеллекта, CRM-платформы, виртуальные туры по объектам недвижимости и технологии блокчейн для повышения прозрачности и безопасности сделок.
Важность человеческого фактора
Несмотря на цифровизацию, ключевым остаётся человеческий фактор, включающий:
- понимание потребностей клиента;
- установление доверия;
- ведение переговоров;
- индивидуальный подход к каждому покупателю.
Эти аспекты остаются незаменимыми для качественного обслуживания и успешного заключения сделок.
Регулирование рынка недвижимости
Ранее издание «Стройгазета» отмечало, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за необходимость законодательного и нормативного регулирования сферы недвижимости. Это связано как с ростом числа сделок, так и с усложнением рынка, что требует более чётких правил для защиты интересов всех участников.
