Рост доли сделок с участием риэлторов в России

В 2010 году объем сделок с недвижимостью при участии риэлторов в России составлял 49%. К 2025 году этот показатель увеличился до 86%. Об этом сообщили в пресс-службе компании «Этажи», отметив, что данная динамика свидетельствует о возросшей значимости профессионального посредничества и экспертизы на рынке недвижимости, который становится все более сложным и требовательным.

Прогнозы развития рынка и международная активность

По мнению аналитиков, проникновение риэлторских услуг продолжит рост и может превысить отметку в 90%. Это будет означать практически полный охват сделок профессиональными агентствами и существенное сокращение случаев неформальных «стихийных» сделок.

Кроме того, отмечается увеличение международной активности российских агентств недвижимости. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в топ-10 крупнейших европейских и американских агентств, что подтверждает ее масштаб и конкурентоспособность на мировом рынке.

Изменение портрета участников рынка под влиянием цифровизации

Цифровизация существенно меняет как самих риэлторов, так и покупателей недвижимости. Если в 2016 году средний возраст риэлтора был 37,7 года, а покупателя — до 41,9 лет, то сегодня средний возраст риэлтора вырос до 38,2 лет, а возраст покупателей снизился до 36,2 лет.

Такой сдвиг связан с появлением на рынке значительной доли покупателей из поколения зумеров, которые активно используют цифровые технологии и не склонны углубляться в бумажные детали сделки.

Перспективы развития профессии и роль технологий

Ильдар Хусаинов, глава компании «Этажи», уверен, что значимость риэлторов будет только расти. По его словам, покупка жилья остаётся одной из основных потребностей, поэтому риэлторские компании должны адаптироваться к технологическим изменениям.

Он отмечает, что внедрение искусственного интеллекта и новых бизнес-моделей предъявляет повышенные требования к компаниям, желающим оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет.

Технические инновации в работе риэлторов

• Активное использование цифровых инструментов и аналитики на базе искусственного интеллекта для оценки рынка;
• Внедрение CRM-систем для улучшения управления клиентскими отношениями;
• Использование виртуальных туров для повышения удобства и скорости выбора недвижимости;
• Применение блокчейн-технологий для обеспечения прозрачности и безопасности сделок.

Тем не менее, несмотря на широкий спектр инноваций, ключевыми остаются человеческий фактор, доверие, умение вести переговоры и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Значение регулирования отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала о позиции «Российской гильдии риэлторов», которая последовательно выступает за необходимость четкого регулирования рынка недвижимости. Это поможет обеспечить прозрачность деятельности, защитить права участников сделок и поднять стандарты качества услуг в отрасли.