Рост доли сделок с участием риэлторов в России

Согласно информации пресс-службы компании «Этажи», в России наблюдается существенный рост доли сделок с недвижимостью, осуществляемых при поддержке риэлторов. Если в 2010 году этот показатель составлял 49%, то к 2025 году он увеличился до 86%. Такой рост свидетельствует о возрастании важности профессионального посредничества и экспертизы на все более сложном и конкурентном рынке недвижимости.

Прогнозы и тенденции рынка

Аналитики компании «Этажи» отмечают постоянное расширение границ проникновения риэлторских услуг. По их прогнозам, в ближайшее время доля сделок с участием специалистов может превысить 90%, что практически обеспечит полный охват рынка профессиональными услугами и приведет к заметному снижению безформатных, «стихийных» сделок.

Кроме того, происходит рост международной активности российских агентств недвижимости. По итогам третьего квартала 2025 года «Этажи» вошли в десятку крупнейших агентств недвижимости в Европе и США, подтверждая конкурентоспособность на мировом уровне.

Изменения в портрете участников рынка

Цифровизация оказывает значительное влияние на характеристики как покупателей, так и риэлторов. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя – 41,9 года. По состоянию на 2025 год средний возраст риэлторов слегка увеличился до 38,2 года, в то время как покупателей он уменьшился до 36,2 года. Такой сдвиг объясняется появлением поколения зумеров, которые лучше ориентируются в цифровых технологиях и не склонны уделять слишком много внимания бумажным формальностям.

Перспективы развития и роль технологий

Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов подчеркивает, что роль риэлторов будет только усиливаться. Он отмечает, что жилье остается одной из базовых потребностей человека, и для сохранения конкурентоспособности в ближайшие 10–15 лет риэлторским компаниям необходимо внедрять инновации, такие как искусственный интеллект и новые бизнес-модели.

Эксперты прогнозируют активное использование цифровых инструментов, включая:

• искусственный интеллект для анализа рынка;
• CRM-системы для управления клиентскими отношениями;
• виртуальные туры для демонстрации недвижимости;
• блокчейн для повышения прозрачности и безопасности сделок.

При этом сохраняется важность человеческого фактора — умение выстраивать доверительные отношения, вести переговоры и обеспечивать индивидуальный подход к клиентам остается незаменимым.

Регулирование отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» выступает за последовательное регулирование рынка недвижимости. Это направлено на укрепление профессиональных стандартов и повышение качества риэлторских услуг для всех участников рынка.

Вопрос-ответ

Почему доля сделок с участием риэлторов в России так значительно выросла?

Доля сделок с риэлторами выросла с 49% в 2010 году до 86% к 2025 году. Это связано с возрастающей сложностью и конкурентностью рынка недвижимости, что повышает ценность профессионального посредничества и экспертизы. Аналитики прогнозируют, что этот показатель скоро может превысить 90%.

Как изменился средний возраст покупателей недвижимости и почему?

Средний возраст покупателя снизился с 41,9 года в 2016 году до 36,2 года в 2025 году. Статья объясняет это появлением на рынке поколения зумеров, которые хорошо разбираются в цифровых технологиях и предпочитают избегать излишних бумажных формальностей, что делает процесс покупки более доступным для них.

Какую роль будут играть технологии в будущем риэлторских услуг?

Технологии будут играть ключевую роль. Прогнозируется активное внедрение искусственного интеллекта для анализа рынка, CRM-систем для работы с клиентами, виртуальных туров для показа объектов и блокчейна для повышения безопасности сделок. При этом подчеркивается, что человеческий фактор — умение вести переговоры и выстраивать доверительные отношения — останется незаменимым.