Спонтанные покупки в магазинах стройматериалов: основные тренды
Согласно опросу, проведённому компанией «Лемана ПРО», подавляющее большинство россиян — 94% — совершают непредвиденные покупки в магазинах товаров для строительства и ремонта. Среди них 43% делают это часто, 13% — при каждом визите в магазин, 38% — редко. Лишь 6% респондентов уверенно заявили, что никогда не приобретают товары импульсивно.
Суммы, затрачиваемые на спонтанные покупки
41% опрошенных готовы потратить на незапланированные покупки в пределах 5 тысяч рублей за один поход в магазин. Остальные распределились следующим образом:
- до 1 тыс. рублей — 19%
- от 5 тыс. до 10 тыс. рублей — 19%
- от 10 тыс. до 20 тыс. рублей — 8%
- свыше 20 тыс. рублей — 3%
- без ограничений на импульсивные траты — 10%
Планирование покупок: кто и как составляют списки
Всегда составляют и придерживаются списка покупок только 41% потребителей. Среди женщин таких — 45%, среди мужчин — 36%. Другие опрошенные покупают вне списка (31%), формируют его лишь для самых необходимых товаров (18%) или вовсе не планируют покупки заранее (10%).
Отношение к спонтанным покупкам
37% респондентов положительно относятся к спонтанным покупкам, 26% испытывают от них радость и удовольствие. 29% относятся к подобным приобретениям нейтрально, 6% — негативно, а 2% не смогли определиться с мнением.
Каналы и частота импульсивных покупок
- 44% совершают незапланированные покупки преимущественно в офлайн-магазинах;
- 31% покупают импульсивно как офлайн, так и онлайн;
- 17% склонны к спонтанным покупкам только в интернете;
- 8% никогда не делают незапланированных приобретений.
Какие товары покупают спонтанно
- Предметы декора — 57%
- Товары для уборки (бытовая химия, инвентарь) — 48%
- Осветительные приборы — 43%
- Текстиль — 42%
- Товары для дачи и сада — 41%
- Электротовары — 38%
- Крепёжные изделия — 33%
- Инструменты — 32%
- Мебель — 23%
При этом женщины чаще приобретают предметы декора (63% против 49% мужчин), а мужчины предпочитают инструменты (49% против 18% женщин).
Основные мотиваторы спонтанных покупок
- Скидки и акции — 70%
- Привлекательный внешний вид товара — 51%
- Принцип «вдруг пригодится» — 44%
- Выкладка товара на видном месте — 28%
- Рекомендации продавцов — 15%
- Советы знакомых — 12%
- Реклама — 9%
Влияние спонтанных покупок на необходимые приобретения
34% респондентов признались, что за последний год из-за увлечения импульсивными покупками забывали приобрести нужные товары. Однако большинство — 66% — не сталкивались с такой ситуацией.
Использование спонтанно приобретённых товаров
Почти все покупатели (93%) в той или иной мере применяют купленные без плана товары: 56% — регулярно, 37% — время от времени. Только 6% редко используют такие покупки, а 1% вовсе не применяет их в быту.
Причины избегать спонтанных покупок
Среди покупателей, предпочитающих избегать незапланированных покупок, 73% руководствуются принципами ответственного потребления и не желают приобретать лишние товары. Среди женщин этот показатель достигает 100%, у мужчин — 63%.
Финансовые ограничения служат помехой для 36% респондентов, преимущественно мужчин (63%), тогда как для женщин этот фактор незначителен. Ещё 9% ориентируются на заранее составленные списки, что помогает снизить количество импульсивных приобретений.
Дополнительные данные
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в среднем россияне готовы потратить на косметический ремонт жилья около 180 тысяч рублей.
