Рост количества вакансий и интерес соискателей
По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей такой профессии вырос на 16% год к году. Об этом сообщили в пресс-службе платформы «Авито Работа». Эти и другие тенденции рынка труда в недвижимости были освещены на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум». Старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель рассказал о текущей ситуации и перспективах развития отрасли.
Роль риэлторов на рынке недвижимости и динамика доходов
Риэлторы остаются ключевыми участниками сделок с недвижимостью и играют важную роль в поддержке рынка. Среднее предложение по зарплате для специалистов этой сферы в 2025 году составило 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя прошлого года. Однако фактический доход сильно варьируется, ведь основная часть заработка формируется за счет комиссионных и бонусов от агентств.
Важно отметить, что реальная прибыль риэлторов зачастую превышает указанные в вакансиях суммы, поскольку зависит от количества и стоимости успешно завершённых сделок.
Цифровизация профессии и новые требования к специалистам
Профессия риэлтора претерпевает существенные изменения под влиянием цифровых технологий. Все больше этапов работы — от поиска объектов недвижимости до согласования условий сделок — выполняется онлайн с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
К современным инструментам относятся:
- 3D-туры и видеообзоры объектов;
- решения на базе искусственного интеллекта (ИИ);
- автоматизация рабочих процессов.
За январь-октябрь 2025 года работодатели стали в 1,3 раза чаще указывать владение ИИ как обязательное требование к риэлторам.
Комментарий Артёма Кумпеля
По словам старшего управляющего директора «Авито», в отрасли наблюдается не только рост средней заработной платы, но и глубокая трансформация профессии. Значительная часть операций проходит в цифровой среде, а требования к специалистам регулярно дополняются навыками работы с онлайн-сервисами и ИИ. Кумпель подчеркнул: «Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и осваивать новые инструменты».
Сравнение с другими отраслями
Напомним, что ранее «Стройгазета» сообщала о росте зарплатных предложений в сфере жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ). В третьем квартале 2025 года средние предложения увеличились на 25% по сравнению с прошлым годом и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.
