Рост спроса на специалистов по недвижимости
По данным платформы «Авито Работа», по итогам сентября-октября 2025 года число вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Одновременно интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% год к году. Об этих и других актуальных тенденциях на рынке труда в сфере недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум» рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.
Роль риэлторов на рынке недвижимости
Аналитики отмечают, что риэлторы остаются одним из важных драйверов рынка жилья, так как участвуют в значительной части сделок купли-продажи. В 2025 году среднее предложение по зарплате специалистам данной сферы достигло уровня 144,2 тысячи рублей в месяц. Этот показатель превышает уровень прошлого года на 13%.
При этом фактический доход риэлторов не является стабильным и зависит от количества закрытых сделок. Основная часть заработка формируется из процентов от суммы сделок и бонусов, выплачиваемых агентствами недвижимости. Благодаря этому реальные доходы часто превосходят те суммы, которые указываются в вакансиях.
Цифровая трансформация профессии
Эксперты отмечают продолжающуюся цифровизацию рынка недвижимости и самой профессии риэлтора. Всё больше этапов работы — начиная с поиска объектов и заканчивая согласованием условий — переводятся в онлайн-формат с использованием CRM-систем, цифровых платформ и электронного документооборота.
Показы объектов дополняются 3D-турами и видеопрезентациями, а в процессы активно внедряются решения на базе искусственного интеллекта (ИИ). Так, в период с января по октябрь 2025 года доля вакансий, в которых работодатели требуют навыков работы с ИИ, выросла на 32%.
Основные направления цифровизации:
- Онлайн-платформы для поиска и анализа объектов недвижимости;
- Использование CRM-систем для управления сделками;
- Электронный документооборот и удалённое согласование условий;
- 3D-презентации и видеообзоры недвижимости;
- Внедрение ИИ для автоматизации рутинных процессов и оценки данных.
Комментарии Артёма Кумпеля
По словам старшего управляющего директора «Авито» Артёма Кумпеля, рынок недвижимости демонстрирует не только рост средних доходов риэлторов, но и глубокую трансформацию самой профессии. Значительная часть рабочих процессов уже осуществляется в цифровой среде, а требования к специалистам всё чаще включают умение работать с онлайн-сервисами и инструментами на базе ИИ.
«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов целенаправленно работать и адаптироваться к новым технологиям и инструментам», — отметил он.
Дополнительные данные по зарплатам в других сферах
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) в России выросли на 25% в сравнении с прошлым годом и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.
Вопрос-ответ
Насколько вырос спрос на риэлторов в России в 2025 году?
По данным «Авито Работа», в сентябре-октябре 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Интерес соискателей к этой профессии также вырос на 16%.
Какую зарплату предлагают риэлторам и от чего зависит их реальный доход?
В 2025 году среднее зарплатное предложение для риэлторов составило 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% больше, чем в прошлом году. Однако фактический доход не является фиксированным, так как в основном состоит из процентов от суммы сделок и бонусов. Поэтому реальный заработок часто превышает указанные в вакансиях суммы и напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок.
Какие новые навыки требуются от риэлторов в связи с цифровизацией?
Современному риэлтору необходимо владеть цифровыми инструментами. Ключевые навыки включают работу с онлайн-платформами для поиска объектов, использование CRM-систем для управления сделками и ведение электронного документооборота. Кроме того, растет спрос на специалистов, умеющих работать с инструментами на базе искусственного интеллекта (ИИ) для автоматизации рутинных задач и анализа данных.
