Рост популярности трейд-ин в загородной недвижимости Подмосковья

На фоне отсутствия «ипотечного плеча» и снижения платежеспособности покупателей значительно возрастает интерес к сделкам по схеме трейд-ин в сегменте загородного жилья Московской области. Как сообщили в пресс-службе компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля таких операций удвоилась и на сегодняшний день составляет около 30% общего числа продаж загородных домов на рынке Подмосковья.

Текущие особенности рынка и применение схемы трейд-ин

Эксперты отмечают, что использование механизма трейд-ин сегодня усложняется двумя основными факторами: пониженным спросом на городские квартиры и ограниченным наличием готовых домов за городом. Именно эти обстоятельства влияют на динамику сделок.

Ценовой диапазон и предпочтения покупателей

По информации начальника отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяны Максимовой, сделки по трейд-ин наиболее часто заключаются в ценовом сегменте от 12 до 35 миллионов рублей. Чаще всего покупатели выбирают коттеджные поселки. На первом этапе клиент определяет необходимые параметры будущего дома — площадь, количество этажей, уровень отделки.

Алгоритм сделки по трейд-ин

После выбора дома определяется наиболее подходящий способ покупки — ипотека, использование материнского капитала, трейд-ин либо их комбинация. Обычно покупатель вносит первоначальный взнос, его будущий загородный дом строится, пока он продолжает проживать в своей городской квартире. По завершении строительства происходит переезд, а квартира идет в зачет стоимости нового жилья, дополненная необходимой доплатой. Хотя схема и непростая, она оказывается удобной и эффективной для покупателей.

Влияние кризиса и сложности реализации трейд-ин

Представители «ИНКОМ-Недвижимость» добавляют, что нынешний кризис на рынке способствует росту интереса к трейд-ин, одновременно создавая препятствия для его реализации. Покупатели часто не одобряют предлагаемые условия в городе — спрос на квартиры сейчас невысокий и избирательный. Многие имеют завышенные ожидания по цене своей недвижимости и не склонны снижать стоимость.

Еще одним ограничением является дефицит качественного готового загородного жилья на первичном рынке. На сегодняшний день 88% предложений в этой категории составляют участки без подряда (УБП), то есть земельные участки без построек.

Вторичный рынок как альтернатива

При недостатке первичного загородного жилья покупатели по трейд-ин рассматривают объекты вторичного рынка. В этом случае риэлтор оценивает квартиру продавца и договаривается с владельцем дома о фиксации цены на определенный срок (обычно 2–3 месяца). После продажи городской квартиры клиент погашает разницу и становится собственником загородного дома.

Интересно, что все больше сделок проходит не с доплатой, а с прибылью. Покупатели продают, например, двухкомнатную квартиру за 20 миллионов рублей и приобретают дом за 15-18 млн, а сэкономленные средства направляют на обустройство и текущие расходы.

Основные драйверы и перспективы рынка загородной недвижимости

• Участки без подряда (УБП): наиболее доступный и популярный вариант, на который приходится большая часть сделок.
• Схема трейд-ин: позволяет приобретать загородные дома даже при отсутствии свободных средств.
• Льготная ипотека: остается важным инструментом для некоторых категорий покупателей.

Как подчеркивает Татьяна Максимова, снижение ключевой ставки и процентных ставок по жилищным кредитам сможет вернуть ипотеку на лидирующие позиции на рынке, однако в ближайшем будущем таких изменений ожидать не стоит.