Рост доли сделок с риэлторами в России
В России наблюдается значительный рост доли сделок с недвижимостью, в которых участвуют риэлторы. По данным пресс-службы компании «Этажи», если в 2010 году этот показатель составлял 49%, то к 2025 году он достиг 86%. Такой рост отражает возрастающее значение профессионального посредничества и экспертного сопровождения на все более сложном рынке недвижимости.
Прогнозы и тенденции развития рынка
Аналитики отмечают, что проникновение риэлторских услуг продолжает неуклонно расти. По прогнозам, в ближайшем будущем доля сделок с участием профессионалов может превысить 90%. Это будет свидетельствовать о практически полном охвате рынка риэлторским сопровождением, а также значительном снижении количества «стихийных» сделок, совершенных без помощи специалистов.
Кроме того, растёт международная активность российских агентств недвижимости. Так, по итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в число топ-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.
Смена возраста покупателей и риэлторов под влиянием цифровизации
Цифровые технологии заметно влияют на портрет участников рынка. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — около 41,9 года. К 2025 году возраст риэлтора немного вырос до 38,2 года, тогда как средний возраст покупателей снизился до 36,2 года. Это связано с появлением большого числа молодых покупателей из поколения зумеров, которые хорошо ориентируются в цифровом формате и менее склонны уделять внимание бумажным документам.
Мнение руководства компании «Этажи»
Генеральный директор «Этажей» Ильдар Хусаинов подчёркивает, что значение риэлторов будет только увеличиваться. «Покупка жилья остаётся одной из ключевых жизненных потребностей. Поэтому компаниям важно адаптироваться к современным реалиям. Использование искусственного интеллекта и новых бизнес-моделей требует от риэлторских агентств повышенной эффективности, чтобы сохранить конкурентоспособность в ближайшие 10-15 лет», — отметил он.
Цифровые инструменты и роль человека в будущем рынка недвижимости
Эксперты прогнозируют, что в риэлторской отрасли будет активно развиваться применение современных цифровых технологий. Среди них — искусственный интеллект для анализа рыночных тенденций, CRM-системы для управления клиентскими базами, виртуальные 3D-туры объектов, а также блокчейн для повышения прозрачности сделок. Эти решения помогут повысить качество и эффективность предоставляемых услуг.
Тем не менее, человеческий фактор в лице риэлтора остаётся незаменимым: именно понимание потребностей клиента, доверие, навыки ведения переговоров и индивидуальный подход сохраняют свою ключевую роль в успешном завершении сделок.
Регулирование рынка недвижимости
Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за необходимость нормативного регулирования сферы риэлторских услуг. Такое регулирование призвано повысить защиту прав клиентов и стандартизировать деятельность компаний на рынке недвижимости.
Ключевые факты:
- Доля сделок с риэлторами в России выросла с 49% в 2010 году до 86% в 2025.
- Прогнозируемый рост до 90% и выше за счёт проникновения профессиональных услуг.
- Увеличение международной активности российских агентств недвижимости, включая «Этажи».
- Средний возраст покупателей снижается благодаря зумерам, которые активно используют цифровые технологии.
- Использование искусственного интеллекта, CRM, виртуальных туров и блокчейна станет стандартом.
- Человеческий фактор и индивидуальный подход остаются критически важными.
- Необходимость регулирования рынка подчёркивается профессиональными гильдиями.
