Распределение способов покупки новостроек в Москве в августе 2025 года

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года среди покупателей квартир массового сегмента на первичном рынке столицы наблюдалась следующая структура сделок:

• 50% приобретают жильё с использованием рассрочки;
• 19% заключают сделки по технологии трейд-ин;
• 17% совершают полную оплату квартиры единовременно;
• 14% покупают квартиры по переуступке прав.

Специалисты компании провели анализ схем приобретения квартир на собственные средства и отметили разнообразие используемых инструментов покупки.

Доля ипотечных и собственных средств в покупках новостроек

Эксперты оценивают, что около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы в августе 2025 года осуществлялись с привлечением ипотеки, тогда как 60% покупок делались на собственные средства. К последним относятся:

• покупатели, вносящие единовременную полную сумму;
• приобретатели квартир по переуступке прав.

Если покупатели не могут оплатить жильё полностью, они прибегают к другим вариантам, таким как рассрочка и трейд-ин.

Снижение популярности рассрочки и рост переуступки

В начале 2025 года рассрочка была самым распространённым способом покупки, занимая 75% рынка. К августу её доля снизилась до 50%. Вместе с тем, количество сделок по переуступке прав на квартиры выросло с 7% до 14%. Это связано с тем, что некоторые дольщики, первоначально оформившие рассрочку и рассчитывающие в дальнейшем перейти на ипотеку по более выгодным ставкам, отказались от своих планов и выставили объекты на продажу.

Комментарий директора направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимость»

Валерий Кочетков отметил, что длительные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого распространения из-за сложностей долгосрочного планирования как для покупателей, так и для застройщиков. Наиболее востребованными остаются программы рассрочек до ввода дома в эксплуатацию — примерно на 1–2 года.

Он подчеркнул: «Пока ипотечные ставки остаются высокими, рассрочка сохраняет привлекательность. При этом 80% покупателей в период рассрочки продолжают хранить средства на банковских депозитах и приумножают капитал. Такой подход позволяет приобрести жильё большей площади, лучшего качества и в престижном районе. Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной недвижимости. Тем не менее рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин».

Рост популярности технологии трейд-ин

Классический трейд-ин, представляющий собой взаимозачёт, после отмены массовой льготной ипотеки в новостройках стал одним из альтернативных способов продажи недвижимости. С начала 2025 года доля таких сделок возросла с 8% до 18% на рынке первичных квартир.

В настоящее время трейд-ин функционирует как обычная альтернативная сделка: сначала продаётся старая квартира, после чего резервируется объект в новостройке.

Кому популярен трейд-ин?

• Владельцам недвижимости, полученной в наследство;
• Семьям с выросшими детьми;
• Молодым парам, планирующим расширение семьи.

Ипотечный рынок первичного и вторичного жилья в 2024–2025 годах

По данным «Стройгазеты», с I полугодия 2024 по I полугодие 2025 года доля сделок с ипотекой на вторичном рынке жилья России упала с 34% до 23%, а на первичном — с 74% до 57%. Тем не менее, за 2025 год проникновение ипотеки начало расти: в июне заемные средства применялись в 27% случаев покупки готового жилья и в 62% — первичного.