Рост интереса региональных покупателей на московском рынке новостроек

Во второй половине 2025 года, в III и IV кварталах, на первичном рынке жилья Москвы отмечается значительный рост активности со стороны покупателей из других регионов России. Этот тренд связывают с изменениями и новостями, касающимися семейной ипотеки. Информацию об этом «Стройгазете» предоставила пресс-служба компании Plus Development.

Причины увеличения сделок с региональными покупателями

Екатерина Наливайко, директор по маркетингу Plus Development, рассказала, что осенью количество сделок, совершённых покупателями из регионов, резко выросло. По её словам, к ноябрю доля таких сделок достигла 40%, что стало рекордным показателем за год. При этом, как объясняет эксперт, повышение спроса обусловлено не только инвестиционной привлекательностью столичного жилья.

Факторы, повлиявшие на рост спроса

Выделяют три ключевых причины, объясняющих повышенный интерес к московской недвижимости со стороны региональных покупателей:

1. Обсуждение ограничений по семейной ипотеке для нерезидентов Москвы. Летом 2025 года в публичном пространстве активно обсуждалась возможность введения запрета на покупку жилья по семейной ипотеке для жителей других субъектов РФ. Заявлялась необходимость регистрации по месту приобретения квартиры для участия в программе. Несмотря на явный момент непонимания и противоречивые заявления законодателей и экспертов рынка, многие потенциальные покупатели приняли это за полный запрет и поспешили заключить сделки.
2. Вероятное повышение процентных ставок по семейной ипотеке. Обсуждалась идея дифференцированных ставок в зависимости от региона, что могло привести к увеличению ставки для областей с более высокими доходами населения. Даже незначительный рост ставки, например на 2–4%, значительно увеличит ежемесячные платежи по ипотеке и снизит её доступность. В связи с этим покупатели предпочитают оформить ипотеку по текущим 6% именно сейчас. При этом московское первичное жилье в массовом сегменте подорожало за год примерно на 15–17%.
3. Изменения в условиях семейной ипотеки с 2026 года. Со следующего года семьи смогут брать по льготной ставке только один кредит, а оба родителя станут солидарными созаемщиками. Это ограничение снижает возможность оформить два отдельных кредита на каждого из супругов. Многие покупатели не хотят упускать возможность приобрести вторую квартиру с льготной ставкой, активно выводят сбережения с вкладов и направляют их на покупку жилья.

Реакция рынка и прогнозы

По мнению Екатерины Наливайко, в условиях экономической неопределённости и важности ликвидности недвижимость в Москве остаётся привлекательным вариантом вложений. Как результат, в IV квартале 2025 года ожидается рост количества сделок на столичном рынке массового жилья на 20–25% по сравнению с предыдущими месяцами.

Ранее известные данные о семейной ипотеке на московском рынке

По информации от «Стройгазеты», до 80% сделок с квартирами в массовом сегменте первичного жилья в Москве совершается с использованием семейной ипотеки. При этом существенное повышение процентной ставки в программе (до 12%) может привести к снижению доступности жилья для примерно трети семей, что также влияет на покупательское поведение.