Рост спроса на риэлторов в России в сентябре-октябре 2025 года
По итогам сентября и октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% год к году. Эти данные были предоставлены пресс-службой платформы «Авито Работа». Подробности об этой и других тенденциях рынка труда в сфере недвижимости были озвучены старшим управляющим директором «Авито» Артёмом Кумпелем на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум».
Важность риэлторов на рынке недвижимости
Аналитики отмечают, что риэлторы продолжают играть ключевую роль в сфере недвижимости, так как они сопровождают значительную часть сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение для специалистов этой профессии достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше, чем в 2024 году.
Однако реальный доход риэлторов варьируется и во многом зависит от количества закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процентов от суммы сделки и бонусов, предоставляемых агентством. Поэтому фактические доходы риэлторов могут существенно превышать оговорённые в вакансиях суммы.
Цифровизация профессии и новые требования к специалистам
Эксперты отмечают, что профессия риэлтора претерпевает значительную цифровую трансформацию. Всё больше этапов работы, включая поиск объектов и согласование условий, переходят в онлайн-формат с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы недвижимости нередко дополняются 3D-турами и видеообзорами, что позволяет клиентам осматривать объекты дистанционно. В рабочие процессы активно внедряются решения на основе искусственного интеллекта (ИИ). В частности, в период с января по октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще требовать от риэлторов навыки владения технологиями ИИ.
Основные направления цифровизации в работе риэлторов:
- Использование CRM-систем для управления клиентами и сделками;
- Онлайн-платформы для подбора и согласования объектов недвижимости;
- Электронный документооборот, сокращающий бумажную бюрократию;
- 3D-туры и видеопрезентации объектов для более детального ознакомления клиентов;
- Интеграция решений на базе искусственного интеллекта для анализа рынка и автоматизации рутинных задач.
Комментарий Артёма Кумпеля о трансформации профессии
Артём Кумпель подчеркнул, что рынок недвижимости не только демонстрирует рост средних доходов риэлторов, но и серьёзно меняет требования к специалистам. Основная часть рабочих процессов уже переведена в цифровую среду, что требует от риэлторов навыков работы с онлайн-инструментами и сервисами на основе ИИ.
Он отметил: «Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и осваивать новые технологии». Это говорит о том, что успешность риэлтора напрямую связана с его готовностью адаптироваться к новым цифровым инструментам.
Сравнение с трендами в других сферах
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере ЖКХ в России выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составили 72,1 тысячи рублей в месяц. Это свидетельствует о положительной динамике в нескольких ключевых сегментах рынка труда.
