Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году
По итогам сентября–октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% год к году. Данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа», а подробности о ключевых тенденциях рынка труда в сфере недвижимости были озвучены на ежегодном форуме «Инсфорум», который объединяет агентов, риэлторов и брокеров. Старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель рассказал о динамике и трансформации профессии риэлтора.
Роль риэлторов на рынке недвижимости и уровень зарплат
Аналитики подчеркивают, что риэлторы остаются одними из главных драйверов рынка недвижимости, так как они сопровождают значительную часть сделок. В 2025 году среднее заявленное зарплатное предложение для данных специалистов достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% больше в сравнении с прошлым годом.
Важно отметить, что фактический доход риэлторов варьируется и напрямую зависит от количества заключённых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процентов от суммы сделки и бонусов от агентств недвижимости. Поэтому реальные доходы профессионалов могут значительно превышать заявленные в вакансиях суммы.
Цифровизация риэлторской деятельности
Эксперты подчёркивают, что профессия риэлтора активно изменяется под влиянием цифровых технологий. Большинство этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — всё чаще выполняются онлайн с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Одной из инноваций стали 3D-туры и видеообзоры, которые дополняют показы недвижимости. Кроме того, в практику внедряются решения на базе искусственного интеллекта (ИИ). Так, с января по октябрь 2025 года количество вакансий с требованием владения навыками работы с ИИ выросло на 32%.
Основные цифровые тренды в работе риэлтора:
- Онлайн-поиск и подбор объектов
- Использование CRM-систем для ведения клиентов
- Электронный документооборот и согласование условий
- Внедрение 3D-туров и видеообзоров недвижимости
- Навыки работы с платформами на базе ИИ
Комментарий Артёма Кумпеля о рынке и профессии
Артём Кумпель отметил, что в сфере недвижимости наблюдается не только рост средних доходов риэлторов, но и серьезная трансформация самой профессии. Значительная часть рабочих процессов перенесена в цифровую среду, а требования работодателей к кандидатам все чаще включают умение работать с онлайн-платформами и сервисами с применением искусственного интеллекта.
«Уровень дохода в отрасли остается привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам», — подчеркнул он.
Другие тренды на рынке труда
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в III квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) в России увеличились на 25% в годовом выражении и составили 72,1 тысячи рублей в месяц.
