Объем доплат при обмене старого жилья на новостройку

По информации пресс-службы Группы Плюс (оператор сети офисов «Самолет Плюс»), при покупке новой квартиры с обменом старого жилья 58% покупателей готовы внести доплату до 2 миллионов рублей. При этом 12% респондентов заявили о готовности доплатить более 3 миллионов рублей. Около 13% намерены совершить сделку без дополнительной оплаты, используя только вырученные средства от продажи своей нынешней квартиры.

Мнение эксперта о предпочтениях покупателей

Директор по развитию направления флиппинга и ремонта в Группе Плюс Ефим Вайсберг отметил, что большинство покупателей стремятся к обмену с минимальной доплатой. По его словам, это отражает современный запрос рынка, когда люди хотят улучшить условия проживания, не ухудшая свое финансовое положение. Он также подчеркнул, что около половины участников программы трейд-ин отдают в обмен единственное жилье.

Разница в стоимости и география сделок

Экспертные оценки свидетельствуют, что немногие обходятся без привлечения дополнительных средств. Средняя разница в стоимости между вторичной недвижимостью и новостройками достигает примерно 5 миллионов рублей. Это связано с тем, что участники программы «Меняй и живи» чаще продают квартиру в регионах и приобретают жилье в Москве, где цены значительно выше.

Предпочтения по состоянию и срокам заселения

• Почти половина покупателей (45%) планируют заселиться в новую квартиру сразу после приобретения, поэтому выбирают либо вторичное жилье, либо уже сданные новостройки.
• Около 23% готовы ждать не более трех месяцев до заселения.
• Ключевым фактором, как и ранее, остаётся стоимость жилья.

Доля и динамика сделок с использованием трейд-ин

Специалисты оценивают, что в 2024 году сделки с обменом старой квартиры на новостройку (т.н. трейд-ин) составляют около 5% от общего объема рынка. При сохранении высоких ипотечных ставок этот показатель может увеличиться до 15% к концу 2025 года. Особенно активное развитие формата наблюдается при межрегиональных сделках и использовании льготных ипотечных программ.

Рынок новостроек: рост сделок и изменения цен

По информации, ранее опубликованной «Стройгазетой», в ноябре 2025 года количество сделок на рынке новостроек выросло на 21% по сравнению с сентябрем того же года. За этот период стоимость квадратного метра увеличилась на 1,2%, а объем предложения уменьшился на 5%. Эти изменения произошли на фоне укрепившегося спроса и невысоких темпов вывода новых объектов на рынок.