Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году
В период с сентября по октябрь 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. В то же время интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% за год. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа». О текущих трендах на рынке труда в недвижимости также рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель на ежегодном форуме «Инсфорум», посвящённом агентам, риэлторам и брокерам.
Роль риэлторов на рынке недвижимости и уровень доходов
Аналитики отмечают, что риэлторы остаются ключевыми драйверами рынка недвижимости, сопровождая большую часть сделок. В 2025 году среднее предлагаемое вознаграждение для специалистов этого профиля достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя прошлого года.
Однако фактический доход риэлторов варьируется и зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счет процентов от сделок и бонусов от агентства. Поэтому реальные доходы часто превышают официально заявленные суммы в вакансиях.
Цифровизация профессии риэлтора
Профессия риэлтора активно интегрирует современные цифровые технологии. Всё больше этапов работы — от поиска объектов недвижимости до согласования условий сделок — осуществляется в онлайн-формате с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы объектов дополняются 3D-турами и видеообзорами, что облегчает взаимодействие с клиентами и повышает эффективность работы. В 2025 году работодатели на 32% чаще стали предъявлять кандидатам требования владения технологиями искусственного интеллекта (ИИ).
Навыки и требования к современным риэлторам
- Умение работать с онлайн-платформами и CRM-системами
- Знание и использование ИИ-инструментов в рабочих процессах
- Навыки подготовки презентаций с использованием 3D-туров и видеообзоров
- Способность адаптироваться к быстро меняющимся цифровым условиям
Комментарий Артёма Кумпеля об изменениях в профессии
Артём Кумпель подчеркнул, что рынок недвижимости не только демонстрирует рост средних доходов риэлторов, но и переживает значительную трансформацию профессии. Многие рабочие процессы уже осуществляются в цифровой среде, а работодатели всё чаще включают в требования к кандидатам умение пользоваться онлайн-инструментами и сервисами на базе ИИ.
«Уровень дохода в отрасли остается привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам», — отметил он.
Контекст: рост зарплат в сфере ЖКХ
Ранее «Стройгазета» сообщала, что во втором квартале 2025 года средние зарплатные предложения в сфере ЖКХ выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, достигнув 72,1 тысячи рублей в месяц. Это свидетельствует о тенденции повышения оплаты труда в смежных отраслях.
Вопрос-ответ
Насколько вырос спрос на риэлторов в России в 2025 году?
Согласно данным статьи, в период с сентября по октябрь 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16%.
Какой средний доход у риэлторов и от чего он зависит?
Среднее предлагаемое вознаграждение для риэлторов в 2025 году достигло 144,2 тысячи рублей в месяц. Однако реальный доход специалиста сильно варьируется, так как основная его часть формируется за счет процентов от успешно закрытых сделок и бонусов от агентства, поэтому он часто превышает заявленные в вакансиях суммы.
Какие новые навыки требуются от современных риэлторов из-за цифровизации?
В связи с активной цифровизацией профессии, от риэлторов теперь требуется умение работать с CRM-системами и онлайн-платформами, использовать инструменты на базе искусственного интеллекта (ИИ), а также создавать презентации объектов с помощью 3D-туров и видеообзоров. Работодатели стали на 32% чаще указывать в требованиях владение технологиями ИИ.
