Риэлторский рынок в России: лидеры по уровню дохода

В России специалисты по недвижимости в Сочи получают наибольшие доходы — средняя зарплата риэлторов в этом курортном городе достигает 225 тысяч рублей. За ними следуют московские риэлторы с доходом около 210 тысяч рублей, а также представители Краснодарского (175 тысяч рублей) и Екатеринбургского (157 тысяч рублей) рынков. Данные предоставлены пресс-службой группы «Плюс» и опубликованы в «Стройгазете».

Портрет современного риэлтора

Анализ рынка показал, что профессия риэлтора преимущественно привлекает женщин в возрасте от 26 до 35 лет. Большинство из них не состоят в браке и не имеют детей. Образование обычно высшее или дополнительное, в сферах экономики, бизнеса, юриспруденции, права, педагогики, менеджмента или психологии.

• Соотношение женщин и мужчин на рынке составляет 66% к 34%.
• Средний опыт работы — около 5 лет, однако 68% специалистов работают в профессии не более 1,5 лет.

Рабочий режим и эффективность

Средняя рабочая неделя риэлторов длится около 47 часов, в течение которых они совершают от 80 до 140 звонков. В месяц специалист демонстрирует клиентам примерно 22 объекта недвижимости — квартиры или дома.

• Среднее количество объектов в портфеле одного риэлтора — 12.
• Число активных клиентов варьируется от 10 до 17 человек.
• Процент фактических сделок с отобранных клиентов составляет порядка 9,7%.
• Средний срок сопровождения сделки — около 21 дня.
• Для скоринга клиентов и рыночного анализа 26% агентств применяют технологии искусственного интеллекта.

Комментарий эксперта

Директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Александр Мурашкин отметил, что даже в трудные периоды недвижимости профессия риэлтора сохраняет статус одной из самых высокооплачиваемых региональных специальностей. Особое значение имеет активность рынка жилья, благодаря которой специалисты быстро формируют клиентскую базу и обеспечивают стабильный доход.

Даже в небольших населённых пунктах риэлторы остаются востребованными. Они оказывают поддержку в сложных сделках и получают доходы, которые редко встречаются в других локальных профессиях. При замедлении местного рынка хорошо компенсируется рост межрегионального движения сделок — все больше клиентов приобретают жилье в других городах и обращаются к профильным специалистам, чтобы воспользоваться поддержкой при выборе недвижимости на незнакомой территории.

Отношение клиентов к работе риэлторов

Согласно опросу ВЦИОМ, 86% клиентов довольны результатами сотрудничества с риэлторами. Основная критика связана с высокой стоимостью услуг. Тем не менее потребители отмечают как конкурентное преимущество своевременное выявление рисков, связанных с ненадежностью второй стороны сделки. За эту компетенцию покупатели готовы платить дополнительно.

Подытоживая

Рынок недвижимости продолжает активно развиваться, а работа риэлтора привлекает широкий круг специалистов с разным опытом и образованием. Ведущие регионы по уровню доходов — это прежде всего Сочи и Москва, где присутствует высокий спрос и активность рынка. При этом клиенты ценят профессионализм и внимание к рискам, готовые инвестировать в надежные услуги.

Ранее «Стройгазета» знакомила читателей с факторами комфорта, которые россияне выделяют при аренде жилья, что также является важной частью рынка недвижимости.