Риэлторы в Сочи зарабатывают больше всех в России

На рынке недвижимости России максимальные доходы фиксируются у специалистов, работающих в Сочи. Средняя зарплата риэлтора в этом курортном городе достигает 225 тысяч рублей в месяц. Следом в рейтинге находятся московские специалисты с зарплатой около 210 тысяч рублей, затем идут риэлторы из Краснодара (175 тыс. рублей) и Екатеринбурга (157 тыс. рублей). Такие данные предоставила пресс-служба группы «Плюс» в интервью «Стройгазете».

Портрет современного риэлтора

Исследование показывает, что в профессии недвижимости преобладают женщины в возрасте от 26 до 35 лет. Как правило, они не находятся в браке и не имеют детей. Большинство обладают высшим и дополнительным образованием в сферах экономики, бизнеса, юриспруденции, права, педагогики, менеджмента или психологии.

Соотношение полов на рынке недвижимости составляет 66% женщин и 34% мужчин. Средний стаж риэлтора — почти 5 лет, однако 68% специалистов имеют опыт работы в профессии менее полутора лет.

Рабочая нагрузка и активность

• Средняя продолжительность рабочей недели — 47 часов;
• Количество звонков в день колеблется от 80 до 140;
• В месяц агент показывает примерно 22 объекта (квартиры или дома потенциальным покупателям и продавцам);
• Портфель у каждого риэлтора насчитывает около 12 объектов;
• Число активных клиентов варьируется от 10 до 17 человек;
• Из всех обратившихся покупателей заключают сделки 9,7%;
• Сопровождение каждой сделки занимает около 21 дня.

Для улучшения качества анализа клиентов и рынка 26% агентств используют технологии искусственного интеллекта.

Рынок недвижимости и мнение эксперта

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отметил, что несмотря на сложности в отрасли, профессия риэлтора остается одной из самых высокооплачиваемых в регионах.

Специалист подчеркнул, что в активных рынках жилья риэлторы быстро формируют клиентскую базу и стабильно зарабатывают. При этом и в небольших городах их услуги востребованы, так как специалисты помогают проходить через сложные сделки и получают доход, недоступный во многих локальных профессиях.

Кроме того, если местный рынок замедляется, на помощь приходит рост межрегиональных сделок — покупатели все чаще приобретают недвижимость в других городах, поручая выбор жилья профессионалам, знакомым с этими рынками.

Оценка клиентов и качество услуг

По данным ВЦИОМ, 86% клиентов довольны сотрудничеством с риэлторами. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг. Вместе с тем потребители считают важным конкурентным преимуществом умение риэлтора своевременно выявлять риски, связанные с ненадежностью второй стороны сделки. За такую поддержку клиенты готовы платить дополнительно.

Резюме

Таким образом, несмотря на то, что московские риэлторы получают высокие зарплаты, они уступают по уровню доходов коллегам из Сочи. Профессия привлекательна для молодых женщин с соответствующим образованием. Работа требует значительной активности и коммуникаций, а современные технологии, включая искусственный интеллект, уже используются для повышения эффективности. Клиенты в целом довольны результатами сотрудничества, несмотря на высокую стоимость услуг.