Рост доли сделок с участием риэлторов в России

Согласно данным пресс-службы компании «Этажи», в 2010 году доля сделок на российском рынке недвижимости с участием риэлторов составляла 49%. К 2025 году этот показатель значительно вырос и достиг 86%. Такой существенный рост подчеркивает растущую значимость профессионального посредничества и экспертной поддержки в условиях усложняющегося рынка недвижимости.

Прогнозы и тенденции рынка

Аналитики отмечают, что проникновение риэлторских услуг продолжает неуклонно увеличиваться. Согласно прогнозам, в ближайшем будущем эта доля может превысить 90%, что практически обеспечит полный охват рынка профессиональными услугами. Это также приведёт к снижению количества сделок, совершаемых без посредников, так называемых «стихийных» сделок.

Помимо внутренней динамики, наблюдается рост международной активности на российском рынке недвижимости. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в ТОП-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США, что указывает на её развитие и значимость на глобальном уровне.

Изменения в профилях участников рынка

Цифровизация значительно повлияла на характеристики как риэлторов, так и покупателей. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — 41,9 года. К 2025 году средний возраст риэлторов немного увеличился до 38,2 года, тогда как возраст покупателей снизился до 36,2 года.

Это связано с появлением на рынке большого числа покупателей поколения зумеров, которые привыкли к современным цифровым технологиям и не склонны уделять большое внимание бумажной документации. Их образ жизни формирует новый спрос на цифровые форматы обслуживания.

Роль риэлтора в будущем и влияние технологий

Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов выделяет растущую роль риэлторов в недвижимости. Он отмечает, что покупка жилья остаётся одной из основных жизненных потребностей, поэтому компаниям важно адаптироваться к меняющимся требованиям рынка.

«Искусственный интеллект и новые бизнес-модели выдвигают повышенные требования к риэлторским компаниям, если те хотят оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10-15 лет», — комментирует Ильдар Хусаинов.

Использование цифровых инструментов

• Применение искусственного интеллекта для анализа рынка и прогнозирования;
• Внедрение CRM-систем для оптимизации работы с клиентами;
• Организация виртуальных туров для дистанционного осмотра объектов;
• Использование блокчейн-технологий для повышения прозрачности и безопасности сделок;

Несмотря на широкое внедрение технологий, эксперты подчёркивают, что человеческий фактор остаётся незаменимым. Понимание потребностей клиента, доверие, умение вести переговоры и индивидуальный подход сохраняют свою ключевую роль в успешных сделках.

Регулирование и развитие отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» продолжает выступать за необходимость жёсткого регулирования рынка недвижимости. Это направлено на повышение стандартов работы специалистов и защиту интересов участников рынка.

Таким образом, рынок недвижимости России переходит на новый уровень организации, когда профессионализм, цифровизация и технологические инновации становятся основой эффективного и прозрачного взаимодействия между всеми участниками.