Рост доли сделок с риэлторами в России

За последние 15 лет значительно увеличилась доля сделок с недвижимостью, в которых участвуют риэлторы. Если в 2010 году этот показатель составлял 49%, то по данным компании «Этажи» к 2025 году он достиг 86%. Представители компании отметили, что такой рост демонстрирует возрастающую значимость профессионального посредничества и экспертных знаний на сложном рынке недвижимости.

Прогнозы и международное присутствие

Аналитики указывают на постоянное увеличение проникновения риэлторских услуг по рынку. Ожидается, что в ближайшем будущем эта доля может превысить 90%, что практически обеспечит полный охват сделок профессиональным сопровождением и снизит количество «стихийных» сделок.

Дополнительно компания «Этажи» фиксирует активный рост международной деятельности. По итогам третьего квартала 2025 года агентство вошло в десятку крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.

Изменения в профилях участников рынка

Цифровизация существенно влияет на характеристики как покупателей, так и риэлторов:

• Возраст риэлторов незначительно увеличился: с 37,7 лет в 2016 году до 38,2 лет в 2025 году.
• Средний возраст покупателей снизился с 41,9 до 36,2 лет, что связано с приходом поколения zoomers – покупателей, комфортно работающих с цифровыми технологиями и отдающих предпочтение электронным инструментам вместо бумажной бюрократии.

Мнение руководства компании «Этажи»

Генеральный директор «Этажи» Ильдар Хусаинов подчеркивает, что значение риэлторов продолжит расти. По его словам, покупка жилья остается одной из базовых потребностей, поэтому компании должны адаптироваться к современным условиям. Новые технологии, такие как искусственный интеллект, а также новые бизнес-модели требуют от риэлторских компаний повышения конкурентоспособности в течение ближайших 10–15 лет.

Цифровые технологии в работе риэлторов

Эксперты отмечают, что в будущем риэлторы будут активно внедрять инновационные цифровые инструменты, включая:

• искусственный интеллект для анализа рынка и прогнозирования;
• CRM-системы для управления клиентами;
• виртуальные туры и 3D-презентации объектов недвижимости;
• блокчейн-технологии для повышения прозрачности и безопасности сделок.

Вместе с тем, человеческий фактор остается ключевым: профессиональное понимание, доверие, навыки ведения переговоров и индивидуальный подход к каждому клиенту все еще являются незаменимыми элементами работы риэлтора.

Необходимость регулирования рынка

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за усиление регулирования отрасли, что позволит повысить качество услуг и защитить интересы участников рынка.