Рост доли сделок с риэлторами в России

За последние 15 лет доля сделок с недвижимостью с участием риэлторов в России значительно выросла. В 2010 году этот показатель составлял 49%, в то время как в 2025 году достиг 86%. Об этом сообщили в пресс-службе компании «Этажи», отметив, что такой рост свидетельствует о растущей значимости профессионального посредничества и экспертизы на рынке, который становится всё более сложным.

Прогнозы и тенденции рынка

Аналитики подчеркивают, что проникновение риэлторских услуг продолжит расти и может превысить отметку в 90%. Такое развитие событий будет означать практически полный охват сделок с недвижимостью при участии профессионалов и уменьшит количество «стихийных» сделок. Кроме того, наблюдается усиление международной активности. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в десятку крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.

Изменения в портрете участников рынка

Под влиянием цифровизации меняется и портрет как покупателей, так и риэлторов. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — до 41,9 года. На сегодняшний день средний возраст риэлтора увеличился до 38,2 года, тогда как возраст покупателя уменьшился до 36,2 года. Среди покупателей всё больше представителей поколения зумеров, которые активно используют цифровые инструменты и не склонны глубоко погружаться в бумажные детали.

Взгляд руководства компании «Этажи»

Генеральный директор «Этажи» Ильдар Хусаинов выразил мнение, что роль риэлторов будет только возрастать. По его словам, покупка жилья остаётся одной из ключевых потребностей, поэтому компаниям необходимо адаптироваться к современным тенденциям. Новые технологии, такие как искусственный интеллект и инновационные бизнес-модели, предъявляют повышенные требования к риэлторским компаниям, чтобы сохранить конкурентоспособность в ближайшие 10–15 лет.

Использование цифровых технологий

Эксперты прогнозируют, что в будущем риэлторы активно будут применять цифровые инструменты для повышения качества и эффективности своих услуг. К таким инструментам относятся:

• искусственный интеллект для анализа рынка;
• CRM-системы;
• виртуальные туры;
• технологии блокчейн.

Тем не менее человеческий фактор, включающий понимание, доверие, навыки переговоров и индивидуальный подход, останется незаменимым элементом в работе специалистов.

Регулирование рынка риэлторских услуг

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за необходимость системного регулирования отрасли, что поможет повысить качество и прозрачность работы риэлторов, а также защитить интересы участников рынка.