Рост спроса на риэлторов в России
По итогам сентября — октября 2025 года в России зафиксирован значительный рост спроса на специалистов по недвижимости. Количество вакансий риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с таким же периодом предыдущего года. Интерес соискателей к предложениям работы в этой сфере также вырос, но более умеренно — на 16% в годовом выражении.
Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа», а детали и другие тенденции рынка труда в недвижимости были озвучены на ежегодном форуме «Инсфорум». Выступление с докладом подготовил старший управляющий директор компании «Авито» Артём Кумпель.
Значение риэлторов на рынке недвижимости
Эксперты подчёркивают, что риэлторы продолжают оставаться одними из ключевых фигур в процессе совершения сделок с недвижимостью. Именно они сопровождают большинство сделок, обеспечивая высокий уровень активности в отрасли.
В 2025 году средняя предлагаемая работодателями зарплата для риэлторов составила 144,2 тысячи рублей в месяц. Этот показатель превысил уровень прошлого года на 13%. Однако фактический доход многих специалистов варьируется и напрямую зависит от числа и стоимости закрытых сделок. Основной источник заработка — процент от сделки и бонусы, начисляемые агентством, поэтому реальные доходы часто превышают опубликованные в вакансиях суммы.
Цифровая трансформация профессии риэлтора
Профессия риэлтора в России претерпевает значительное изменение, переходя в цифровой формат. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — осуществляется онлайн с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Для демонстрации объектов недвижимости всё чаще применяются современные технологии: 3D-туры, видеообзоры и интерактивные презентации. Кроме того, в рабочие процессы внедряются решения, основанные на искусственном интеллекте (ИИ). В период с января по октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще указывать владение навыками работы с ИИ в требованиях к кандидатам на должность риэлтора.
Ключевые изменения в требованиях к риэлторам
- Рост востребованности навыков работы с онлайн-платформами и CRM-системами;
- Умение пользоваться инструментами электронного документооборота;
- Знание и использование технологий искусственного интеллекта в рабочих процессах;
- Способность показывать объекты с помощью 3D-туров и видеообзоров;
- Готовность к постоянной адаптации и обучению новым цифровым инструментам.
Комментарий эксперта
Артём Кумпель отметил, что помимо роста средних доходов, профессия риэлтора развивается и меняет свой формат. Многие рабочие процессы уже переходят в цифровую среду, а требования к специалистам становятся более комплексными и ориентированными на современные технологии.
«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и осваивать новые инструменты», — подчеркнул представитель «Авито».
Дополнительные данные рынка труда
Ранее «Стройгазета» сообщала о росте зарплатных предложений и в других сферах. Например, в III квартале 2025 года средняя зарплата специалистов жилищно-коммунального хозяйства увеличилась на 25% и достигла 72,1 тысячи рублей в месяц по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
