Популярность трейд-ин на рынке загородной недвижимости Подмосковья

В условиях низкой платежеспособности и отсутствия «ипотечного плеча» растет востребованность схемы трейд-ин на рынке загородных домов Московской области. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году количество подобных сделок увеличилось вдвое и сейчас составляет примерно 30% от объема продаж домов в Подмосковье.

Особенности и сложности применения трейд-ин

Однако эксперты отмечают, что реализация этой схемы осложняется текущей рыночной конъюнктурой. На городской рынок квартир наблюдается пониженный спрос, а сегмент загородного жилья испытывает дефицит готовых объектов.

Ценовой диапазон и особенности сделок

Начальник отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяна Максимова подчеркнула, что сделки по трейд-ин обычно происходят в бюджете от 12 до 35 млн рублей. Чаще всего к такой схеме прибегают покупатели домов в коттеджных поселках.

Процесс выглядит следующим образом:

• Клиент определяет ключевые параметры будущего дома (метраж, этажность, отделку).
• Выбирается подходящая схема покупки: ипотека, материнский капитал, трейд-ин либо их комбинация.
• Покупатель вносит первоначальный взнос, дом строится, в это время он продолжает жить в своей городской квартире.
• По окончании строительства происходит переезд, а квартира засчитывается в стоимость загородного жилья с необходимой доплатой.

Хотя схема и не простая, она считается эффективной и удобной для покупателей.

Влияние кризиса и рыночные ограничения

В пресс-службе добавили, что текущий кризис только усиливает интерес к трейд-ин, но одновременно вносит сложности в применение данной методики:

• Спрос на городские квартиры остается низким и очень выборочным.
• Некоторые продавцы завышают ожидания по стоимости своих квартир и отказываются снижать цену.
• На первичном рынке загородного жилья почти 88% предложения приходится на участки без подряда (УБП), что ограничивает выбор готовых домов.

Альтернативные варианты при дефиците готового жилья

При нехватке первичного предложения покупатели часто обращают внимание на вторичный рынок загородных домов. Сотрудники риэлторских компаний проводят следующие действия:

1. Подбирают подходящий дом.
2. Определяют рыночную стоимость квартиры продавца.
3. Договариваются с владельцем загородного объекта о фиксации цены на 2-3 месяца.
4. Выставляют квартиру на продажу.
5. После реализации квартиры клиент доплачивает необходимую сумму и становится владельцем дома.

Интересно, что сейчас сделки по трейд-ин всё чаще сопровождаются прибылью для покупателей: они продают квартиру, например, за 20 млн рублей, приобретают дом за 15–18 млн, а освободившиеся средства направляют на благоустройство или текущие расходы.

Факторы развития рынка загородной недвижимости

Татьяна Максимова выделила основные драйверы сегмента:

• Участки без подряда (УБП) — самый доступный и распространенный вариант, на них приходится подавляющее большинство сделок.
• Схема трейд-ин, которая дает возможность приобрести дом при отсутствии достаточных свободных средств.
• Льготная ипотека для некоторых категорий покупателей.

Эксперт добавила, что снижение ключевой ставки и ставок по жилищным кредитам в будущем может вернуть ипотеку в лидеры рынка, однако в ближайшей перспективе это вряд ли произойдет.

Риски на рынке ИЖС

Ранее «Стройгазета» сообщала о росте числа обманутых граждан в сегменте индивидуального жилищного строительства (ИЖС), что также является важным фактором, влияющим на рынок загородной недвижимости.