Основные способы приобретения новостроек в Москве в августе 2025 года

В августе 2025 года на первичном рынке жилья Москвы массового сегмента наблюдаются следующие тенденции в способах покупки квартир. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», около 50% покупателей используют рассрочку, 19% проводят сделки с применением технологии трейд-ин, 17% клиентов оплачивают недвижимость целиком единовременно, а 14% приобретают объекты через переуступку прав.

Значение ипотеки и собственных средств при покупке новостроек

Эксперты отмечают, что в августе 2025 года примерно 40% сделок с новостройками массового сегмента Москвы заключаются с привлечением ипотечных средств. Остальные 60% покупателей приобретают жилье за собственные деньги. В эту категорию входят клиенты, которые вносят полную стоимость квартиры сразу, включая те сделки, которые оформляются по переуступке прав — их доля составляет порядка 17% от всего спроса. При невозможности единовременной оплаты покупатели предпочитают использовать рассрочку или программу трейд-ин.

Динамика методов приобретения жилья

Ранее наиболее распространённой была рассрочка, но за последние месяцы её доля сократилась с 75% до 50%. Одновременно увеличилась популярность переуступки прав — с 7% в начале 2025 года до 14% в августе. Этот рост обусловлен тем, что часть участников долевого строительства, ранее воспользовавшихся рассрочкой, отказалась от ожидания снижения ипотечных ставок и выставила квартиры на продажу.

Комментарии экспертов об рассрочке и трейд-ин

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков подчеркнул, что длительные рассрочки сроком на 5–10 лет не получили широкого распространения — такое планирование неудобно для покупателей и застройщиков. Наиболее востребованные сейчас программы рассрочки рассчитаны на период до сдачи дома, то есть 1–2 года.

По словам Кочеткова, в условиях высокой стоимости ипотечных кредитов рассрочка остаётся привлекательным вариантом, позволяющим приумножать капитал, не выводя деньги из банковских вкладов. Около 80% покупателей сохраняют депозиты и таким образом могут приобрести жильё большей площади, лучшего класса или в престижном районе. Остальные 20% закрывают рассрочку за счёт продажи вторичной недвижимости.

В то же время, по мнению эксперта, рынок постепенно смещается в сторону сделок с применением трейд-ин.

Развитие технологии трейд-ин на рынке новостроек

Классический трейд-ин (взаимозачёт стоимости старой и новой недвижимости) стал одной из востребованных альтернатив льготной ипотеке, которая была отменена. С начала 2025 года доля таких операций выросла с 8% до 18% от общего числа сделок на первичном рынке.

В современных условиях трейд-ин фактически представляет собой альтернативную сделку, при которой старая квартира продаётся, а взамен бронируется объект в новостройке.

Популярность трейд-ин у различных категорий покупателей

• Владельцы наследственной недвижимости часто используют трейд-ин для обмена жилья.
• Семьи с взрослыми детьми предпочитают таким образом обновлять жилплощадь.
• Молодые пары, планирующие расширение семьи, также выбирают этот метод покупки.

Состояние ипотечного рынка на первичном и вторичном сегментах

По данным ранее опубликованным «Стройгазетой», в период с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля ипотечных сделок снизилась: на вторичном рынке с 34% до 23%, на первичном — с 74% до 57%. Тем не менее в течение 2025 года тенденция изменилась, и проникновение ипотеки начало расти. В июне заемные средства применялись в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% — при приобретении новостроек.

Вопрос-ответ

Какие способы покупки новостроек в Москве наиболее распространены в августе 2025 года?

Согласно данным «ИНКОМ-Недвижимость», самым популярным способом является рассрочка, которую используют около 50% покупателей. Далее следует трейд-ин (19% сделок), полная единовременная оплата (17%) и покупка через переуступку прав (14%).

Почему растет популярность сделок по трейд-ин?

Популярность трейд-ин растет, так как он стал востребованной альтернативой отмененной льготной ипотеке и высоким ставкам по кредитам. С начала 2025 года доля таких сделок выросла с 8% до 18%. Этот способ особенно удобен для владельцев наследственного жилья, семей со взрослыми детьми и молодых пар, планирующих расширение.

Какова доля ипотеки на первичном рынке Москвы и как она изменилась?

В августе 2025 года около 40% сделок с новостройками массового сегмента заключаются с привлечением ипотеки. Хотя в первом полугодии 2025 года наблюдалось снижение доли ипотеки (с 74% до 57% по сравнению с 2024 годом), к лету тенденция изменилась. В июне 2025 года ипотека использовалась уже в 62% сделок на первичном рынке.