Рост популярности схемы трейд-ин на загородном рынке Подмосковья

В условиях отсутствия ипотечного плеча и сниженной платежеспособности населения в Подмосковье растет востребованность схемы трейд-ин при покупке загородной недвижимости. В пресс-службе компании «ИНКОМ-Недвижимость» сообщили «Стройгазете», что в 2025 году количество таких сделок увеличилось вдвое и уже составляет примерно 30% на рынке домов в Московской области.

Особенности и сложности применения трейд-ин

Эксперты обращают внимание, что реализация схемы трейд-ин осложняется текущей рыночной ситуацией, включающей снижение спроса на городские квартиры и дефицит качественного готового предложения на загородном рынке. По словам Татьяны Максимовой, начальника отдела «Загородная недвижимость» в «ИНКОМ-Недвижимости», сделки с трейд-ином обычно осуществляются в ценовом диапазоне от 12 до 35 миллионов рублей и преимущественно затрагивают дома в коттеджных поселках.

Процесс оформления сделки по схеме трейд-ин

Первым шагом для покупателей является определение параметров интересующего коттеджа — площадь, этажность, наличие отделки и другие характеристики. Далее подбирается оптимальный вариант финансирования — ипотека, использование материнского капитала, схема трейд-ин или комплексное сочетание этих инструментов.

Покупатель вносит первоначальный взнос, и пока строится дом, продолжает проживать в собственной квартире. По завершении строительства происходит обмен: квартира идет в зачёт стоимости загородного дома, и покупатель оплачивает остаток суммы. Татьяна Максимова отмечает, что данный механизм хоть и сложен, но удобен и эффективен для клиентов.

Влияние кризиса и рыночных факторов на механизм трейд-ин

По информации пресс-службы, текущий кризис на рынке недвижимости стимулирует интерес к трейд-ин, но одновременно создает определённые трудности в его реализации. Среди основных проблем — низкий спрос и избирательность покупателей на городские квартиры, а также завышенные ожидания некоторых продавцов касательно стоимости своего жилья.

Еще одной серьёзной преградой является дефицит качественных готовых домов на первичном загородном рынке. Сегодня около 88% предложения приходится на участки без подряда (УБП), что сокращает выбор среди готовой недвижимости.

Альтернативные варианты при недостатке первичной застройки

При нехватке предложения на первичном рынке покупатели, использующие схему трейд-ин, рассматривают варианты на вторичном рынке загородных домов. В таких случаях специалист риэлторской компании ищет подходящий объект и одновременно оценивает рыночную стоимость городской квартиры клиента.

После согласования цены с собственником дома заключается договор о фиксировании стоимости на срок два-три месяца, в течение которого квартира выставляется на продажу. После реализации квартиры покупатель вносит необходимую доплату и оформляет право собственности на дом.

Интересно, что сегодня сделки по трейд-ину нередко проходят без доплаты или даже с прибылью для клиента. Например, продавая двухкомнатную квартиру за 20 миллионов рублей, покупатель приобретает дом за 15-18 миллионов, а оставшиеся средства направляет на обустройство нового жилья и текущие расходы.

Основные факторы, влияющие на рынок загородной недвижимости

• Участки без подряда (УБП): это наиболее доступный и экономичный вариант, на который приходится большая часть сделок на загородном рынке.
• Схема трейд-ин: она хорошо подходит для покупателей, у которых нет свободных средств, позволяя приобретать дом с частичной оплатой за счёт сдачи квартиры.
• Льготная ипотека: остаётся важным инструментом для некоторых категорий клиентов, хотя массовому рынку она пока недоступна.

Татьяна Максимова подчеркнула, что снижение ключевой ставки и процентных ставок по жилищным кредитам в будущем вернёт ипотеку в центральные позиции рынка, однако в ближайшие месяцы такие изменения маловероятны.

Заключение

Таким образом, схемы трейд-ин занимают значительную долю в загородных сделках Подмосковья — около трети, что свидетельствует о её востребованности при нынешних экономических условиях. Одновременно присутствуют сложности, связанные с особенностями городского и загородного рынков недвижимости, что требует от участников гибкости и тщательного анализа при выборе жилья.