Рост спроса и интереса к профессии риэлтора
По результатам сентября и октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с тем же периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к таким предложениям возрос на 16% в годовом выражении. Об этих тенденциях в интервью для «Стройгазеты» рассказали представители пресс-службы платформы «Авито Работа».
Обзор текущих изменений на рынке труда в сфере недвижимости был представлен также на ежегодном форуме «Инсфорум» — мероприятии для агентов, риэлторов и брокеров. Старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель поделился аналитикой и трендами отрасли.
Зарплатные предложения и реальный доход риэлторов
Согласно аналитическим данным, риэлторы продолжают оставаться ключевыми участниками рынка недвижимости, сопроводжиая большую часть сделок. В 2025 году средний уровень зарплатных предложений для специалистов этой сферы достиг 144,2 тыс. рублей в месяц, что на 13% превышает показатель 2024 года.
Однако фактический доход риэлторов значительно варьируется и зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счет комиссионных — процентов от суммы сделок, а также бонусов, выплачиваемых агентствами. Поэтому реальные доходы могут существенно превышать указанные в вакансиях суммы.
Основные источники дохода риэлторов
- Проценты от закрытых сделок
- Бонусы от агентств недвижимости
- Договора и другие дополнительные выплаты
Цифровизация профессии и новые требования к специалистам
Эксперты отмечают, что профессия риэлтора претерпевает значительные изменения под воздействием цифровых технологий. В настоящее время все больше этапов работы — от поиска объектов недвижимости до согласования условий сделок — реализуется в онлайн-формате с помощью систем CRM, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы объектов сейчас часто сопровождаются 3D-турами и видеообзорами, что позволяет повысить качество презентации недвижимости. Внедряются также решения на базе искусственного интеллекта (ИИ), которые автоматизируют рутинные процессы и помогают в анализе рынка.
В период с января по октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще указывать владение ИИ-технологиями в числе обязательных требований к кандидатам на позиции риэлтора.
Ключевые направления цифровой трансформации
- Работа через CRM-системы и онлайн-платформы
- Использование электронного документооборота
- Внедрение 3D-туров и видеообзоров объектов
- Применение технологий искусственного интеллекта
Комментарий Артёма Кумпеля о перспективах профессии
Артём Кумпель подчеркнул, что на рынке недвижимости наблюдается не только рост зарплат, но и глубокая трансформация самой профессии риэлтора. Значительная часть рабочих процессов уже перешла в цифровую среду, а требования к специалистам включают умение работать с онлайн-инструментами и сервисами на базе ИИ.
По его словам, уровень доходов в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно трудиться и адаптироваться к меняющимся условиям с использованием современных технологий.
Сравнение с другими сферами
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения в сфере ЖКХ в России выросли на 25% по сравнению с тем же периодом 2024 года и достигли 72,1 тыс. рублей в месяц. Это свидетельствует о общем тренде повышения уровня доходов в сферах, связанных с обслуживанием и эксплуатацией жилья и недвижимости.
