Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году
По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Интерес соискателей к таким предложениям также вырос — на 16% год к году. Об этих данных «Стройгазете» сообщила пресс-служба платформы «Авито Работа». Более подробный анализ тенденций рынка труда в сфере недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум» представил старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.
Роль риэлторов на рынке недвижимости
Аналитики отмечают, что риэлторы остаются одними из ключевых участников рынка недвижимости, так как обеспечивают сопровождение большинства сделок. В 2025 году среднее предложение по зарплате для этих специалистов достигло 144,2 тыс. рублей в месяц, что на 13% превышает показатель 2024 года.
При этом фактический доход риэлторов может существенно различаться, так как зависит от количества закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процента от суммы сделки и бонусов, выплачиваемых агентством. Таким образом, реальные доходы зачастую превышают указанные в вакансиях суммы.
Цифровизация профессии и внедрение ИИ
Эксперты подчеркивают продолжающийся процесс цифровизации профессии риэлтора. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий сделок — переводится в онлайн-среду. Эти процессы автоматизируются с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, традиционные показы объектов дополняются 3D-турами и видеообзорами. В 2025 году работодатели всё чаще учитывали владение технологиями на базе искусственного интеллекта (ИИ): с января по октябрь требования к риэлторам с навыками работы с ИИ стали появляться на 32% чаще.
Основные направления цифровизации
- Перевод коммуникации и документов в электронный формат;
- Использование CRM-систем для организации работы с клиентами;
- Внедрение 3D-туров и видеоконтента для демонстрации недвижимости;
- Применение ИИ для анализа рынка и автоматизации рутинных задач.
Комментарии представителя «Авито»
По словам Артёма Кумпеля, в сфере недвижимости наблюдаются не только увеличение средней заработной платы, но и значительные изменения в самой профессии риэлтора. Уже сейчас значительная часть рабочих процессов проходит в цифровой среде, а требования к специалистам обязательно включают умение пользоваться онлайн-платформами и сервисами на основе искусственного интеллекта.
«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и осваивать новые инструменты», — отметил он.
Другие тенденции на рынке труда ЖКХ
Ранее сообщалось, что в третьем квартале 2025 года средние предложения по зарплатам в сфере жилищно-коммунального хозяйства выросли в России на 25% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Таким образом, средняя зарплата специалистов ЖКХ достигла 72,1 тыс. рублей в месяц.
Вопрос-ответ
Насколько вырос спрос на риэлторов в России в 2025 году?
Согласно данным «Авито Работа», за сентябрь-октябрь 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Интерес соискателей к этой профессии также вырос на 16%.
Какая средняя зарплата у риэлторов и от чего зависит их реальный доход?
В 2025 году среднее зарплатное предложение для риэлторов достигло 144,2 тыс. рублей в месяц, что на 13% больше, чем в 2024 году. При этом фактический доход специалиста напрямую зависит от количества закрытых сделок и часто превышает указанную сумму за счет процентов и бонусов.
Какие новые навыки и технологии становятся важными для риэлторов?
Профессия активно цифровизируется. От современных риэлторов требуется владение CRM-системами, умение работать с 3D-турами и видеоконтентом. Кроме того, значительно вырос спрос на специалистов, владеющих технологиями на базе искусственного интеллекта (ИИ) для анализа рынка и автоматизации рутинных задач — требования к таким навыкам в вакансиях стали появляться на 32% чаще.
