Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году
По итогам сентября–октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Одновременно интерес соискателей к подобным предложениям вырос на 16% в годовом выражении. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа» в интервью для «Стройгазеты».
Информацию о текущих тенденциях в сфере труда на рынке недвижимости озвучил на ежегодном форуме «Инсфорум» старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель. Мероприятие объединяет агентов, риэлторов и брокеров, обеспечивая обсуждение самых актуальных изменений в профессии.
Риэлторы — ключевые участники рынка недвижимости
Аналитики отмечают, что риэлторы продолжают играть важную роль на рынке недвижимости, обеспечивая сопровождение значительной части сделок. В 2025 году среднее предлагаемое работодателями вознаграждение для риэлторов достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% превышает показатель предыдущего года.
При этом фактический доход специалистов варьируется и во многом зависит от числа успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процентов от сумм сделок и бонусов, предоставляемых агентствами. Из-за этого реальные доходы риэлторов могут значительно превышать суммы, указанные в вакансиях.
Цифровая трансформация профессии риэлтора
Эксперты также выделяют активный процесс цифровизации риэлторских услуг. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — переводится в онлайн-формат и осуществляется с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы объектов дополняются современными инструментами, такими как 3D-туры и видеообзоры, повышая качество и удобство презентаций для клиентов. В рабочие процессы внедряются решения на базе искусственного интеллекта (ИИ), что становится заметной тенденцией.
Так, в период с января по октябрь 2025 года работодатели на 32% чаще стали включать владение ИИ в число требований к риэлторам, указывая на важность новых цифровых навыков в профессии.
Основные изменения в требованиях к риэлторам:
- Умение работать с CRM и онлайн-платформами
- Навыки использования электронного документооборота
- Знакомство с технологиями 3D-туров и видеообзоров
- Владение инструментами на базе искусственного интеллекта
Комментарий Артёма Кумпеля о развитии рынка
По словам Артёма Кумпеля, в секторе недвижимости наблюдается не только рост средних доходов риэлторов, но и существенная трансформация самой профессии. Всё больше процессов переходит в цифровую среду, а квалификационные требования к специалистам регулярно обновляются с учётом новых технологий.
«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и осваивать современные инструменты», — подчеркнул он.
Сравнение с другими сферами и тенденции в средних зарплатах
Для контекста стоит отметить, что ранее «Стройгазета» сообщала о росте средних зарплат в других сегментах экономики. Например, в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения в сфере жилищно-коммунального хозяйства в России увеличились на 25% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.
Таким образом, рынок труда в недвижимости демонстрирует оживление и повышенный спрос на квалифицированных риэлторов, а также тенденцию цифровизации и повышения квалификации специалистов в отрасли.
