Частота и масштабы спонтанных покупок в магазинах стройтоваров

Опрос, проведённый компанией «Лемана ПРО» и озвученный в пресс-службе, показал, что 94% россиян хотя бы иногда совершают спонтанные покупки в магазинах товаров для строительства и ремонта. Из них 43% приходится на частые незапланированные приобретения, 13% заявили, что делают это при каждом посещении магазина, 38% — редко, тогда как лишь 6% никогда не покупают без предварительного планирования.

Суммы, которые россияне готовы тратить спонтанно

В рамках исследования участники опроса ответили и на вопрос о размере бюджета на незапланированные покупки за один визит:

• до 1000 рублей — 19%;
• до 5000 рублей — 41%;
• от 5000 до 10000 рублей — 19%;
• от 10000 до 20000 рублей — 8%;
• свыше 20000 рублей — 3%.

При этом 10% респондентов вообще не устанавливают лимитов для незапланированных трат.

Планируют ли покупатели свои приобретения?

Только 41% опрошенных свидетельствуют, что всегда составляют список покупок и следуют ему. Среди женщин этот показатель выше — 45%, среди мужчин — 36%. Остальные покупают товары вне списка (31%), формируют план только по самым необходимым позициям (18%) либо полностью обходятся без предварительного планирования (10%).

Отношение к спонтанным покупкам

Что касается отношения к импульсивным покупкам, то:

• 37% воспринимают их позитивно;
• 26% получают от них радость и удовольствие;
• 29% относятся нейтрально;
• 6% имеют негативное мнение;
• 2% затруднились с ответом.

Предпочтения в каналах приобретения

Лидером по частоте незапланенных покупок стал офлайн-формат: 44% респондентов чаще совершают их в обычных магазинах. 31% делают спонтанные покупки как офлайн, так и онлайн. 17% в основном покупают на интернет-платформах, 8% полностью исключают импульсивные приобретения.

Категории наиболее востребованных спонтанных товаров

Самые часто покупаемые спонтанно категории товаров распределились следующим образом:

• Предметы декора — 57% (женщины — 63%, мужчины — 49%);
• Товары для уборки, включая бытовую химию и инвентарь — 48%;
• Осветительные приборы — 43%;
• Текстиль — 42%;
• Товары для дачи и сада — 41%;
• Электротовары — 38%;
• Крепежные изделия — 33%;
• Инструменты — 32% (мужчины — 49%, женщины — 18%);
• Мебель — 23%.

Мотивы и стимулы к импульсивным покупкам

Основные причины, побуждающие к спонтанным покупкам:

• Скидки и акции — 70%;
• Привлекательный внешнее оформление товара — 51%;
• Принцип «вдруг пригодится» — 44%;
• Выкладка товара на видном месте — 28%;
• Рекомендации продавцов — 15%;
• Советы знакомых — 12%;
• Реклама — 9%.

Влияние спонтанных покупок на основной список и использование товаров

Согласно экспертам, 34% признались, что из-за спонтанных покупок иногда забывали приобрести необходимые товары. Однако 66% отметили, что с подобными ситуациями не сталкивались. Что касается использования приобретённых импульсивно товаров:

• 56% применяют их регулярно;
• 37% — время от времени;
• 6% — редко или не используют вовсе;
• 1% не применяют такие покупки в быту.

Причины отказа от спонтанных покупок

Покупатели, избегающие импульсивных приобретений, мотивируют это следующими причинами:

• Отсутствие потребности в лишних товарах — 73% (100% среди женщин, 63% среди мужчин);
• Финансовые ограничения — 36% (преимущественно мужчины — 63%);
• Следование заранее составленному списку покупок — 9%.

Дополнительные данные

Ранее было сообщено, что средние расходы российских граждан на косметический ремонт жилья составляют около 180 тысяч рублей.