Готовность доплачивать при обмене старого жилья на новостройку

При покупке новостройки с обменом старой квартиры большинство россиян планируют внести дополнительную плату. Согласно данным пресс-службы Группы Плюс, управляющей сетью офисов «Самолет Плюс», 58% покупателей рассчитывают доплатить до 2 миллионов рублей. Ещё 12% готовы доплачивать свыше 3 миллионов рублей. Вместе с тем, только 13% участников сделки собираются провести обмен исключительно на средства от продажи своего прежнего жилья, без дополнительной оплаты.

Основные тенденции и комментарии экспертов

Директор по развитию флиппинга и ремонта в Группе Плюс Ефим Вайсберг подчеркнул, что большинство покупателей стремятся минимизировать сумму доплаты при обмене. «Это отражает реалии рынка — люди хотят улучшить свои жилищные условия, но при этом не рисковать финансовой стабильностью. Замечу ещё, что почти половина клиентов отдают в трейд-ин своё единственное жильё», — отметил эксперт.

Почему требуется доплата

Аналитики подчеркивают, что редко когда удаётся обойтись без дополнительных расходов. В среднем разница в стоимости между вторичным рынком и новой недвижимостью достигает порядка 5 миллионов рублей. Это зачастую связано с особенностями программы обмена «Меняй и живи», где продавцы жилья из регионов приобретают квартиры в Москве, где ценовой уровень выше.

Желаемые условия въезда и выбор жилья

Почти половина покупателей (около 45%) предпочитает сразу въехать в новую квартиру и поэтому ориентируется на вторичный рынок или уже сданные новостройки. Ещё 23% готовы подождать не более трёх месяцев. Тем не менее, ключевым фактором для большинства остаётся стоимость приобретаемого жилья.

Статистика и прогнозы рынка трейд-ин в 2024-2025 годах

По оценкам специалистов, доля сделок по обмену жилья с доплатой (трейд-ин) в России в 2024 году составляет примерно 5%. При сохранении высоких ипотечных ставок доля таких сделок может достигнуть до 15% к концу 2025 года. Формат трейд-ин особенно востребован при межрегиональных покупках и при использовании льготных ипотечных программ.

Динамика рынка новостроек

Ранее в «Стройгазете» сообщалось, что в ноябре 2025 года количество сделок на рынке новостроек увеличилось на 21% по сравнению с сентябрём того же года. При этом за месяц средняя цена за квадратный метр выросла на 1,2%, а объём предложения сократился на 5%, что связано с повышением спроса и замедлением темпов вывода новых объектов на рынок.

Ключевые выводы

• Большинство покупателей (58%) готовы доплатить до 2 млн рублей при обмене квартиры.
• Только 13% рассчитывают на проведение сделки без доплаты.
• Средняя разница стоимости между старым и новым жильём достигает 5 млн рублей.
• Около 45% покупателей хотят сразу въехать в новое жильё при покупке.
• Доля трейд-ин сделок может вырасти до 15% к концу 2025 года.
• Рынок новостроек показывает рост сделок и цен на фоне снижения предложения.